¿cómo contribuirías a nuestra misión?

liderarás de punta a punta la estrategia de go-to-market de la categoría de mejoramiento (biodigestores, periféricos y sistemas de captación pluvial residencial) y de la división b2b/b2g rotoplas soluciones de agua (rsa) en méxico. Tu reto será traducir la estrategia en planes de acción, administrar un portafolio rentable en su ciclo de vida y desarrollar el mercado b2b y b2g para soluciones como sistemas de captación pluvial a escala industrial y plantas de tratamiento de agua residual, actuando como el puente estratégico entre el equipo técnico y la ejecución comercial.

¿qué acciones realizarás?

- liderar la estrategia y ejecución comercial de mejoramiento y rsa, definiendo planes de choque frente a caídas de venta en canales críticos (organizado, tradicional, venta a bordo y ecommerce).
- desarrollar y administrar el portafolio comercial, diseñando kits, promociones específicas por canal, y gestionando la estrategia de obsoletos y lento movimiento.
- gestionar la inteligencia de negocio y el seguimiento de kpis, dashboards de ventas, pdm y el cierre de brechas de ebitda mediante iniciativas l4-l5 y estudios de mercado.
- coordinar operaciones y talento, alineando calendarios, materiales de capacitación técnica para la fuerza de ventas y visitas técnicas a planta.
- actuar como subject matter expert (sme), dominando el panorama competitivo, puntos de precio y normativas técnicas de captación pluvial y tratamiento de agua residual.
- liderar el desarrollo comercial b2b y b2g de soluciones rsa a escala industrial,



institucional y municipal, orquestando desde el diagnóstico técnico hasta la ejecución en campo.
- impulsar el crecimiento b2b y b2g representando la propuesta de valor técnica en foros especializados de la industria hídrica e identificando oportunidades mediante modelos de dimensionamiento por estrés hídrico.
- coordinar la implementación 360 de la estrategia en comunicación y punto de venta junto a los equipos de marketing y ejecución phygital, administrando el presupuesto de la categoría.

este trabajo es para ti si tienes

- entre 4 y 7 años de experiencia en gestión comercial de categoría en empresas de consumo masivo, materiales de construcción o bienes durables.
- experiencia comprobable en desarrollo de portafolios (kits, bundles), ejecución de planes de recuperación de venta y coordinación con áreas de manufactura, r&d; y ventas divisionales.
- licenciatura concluida en mercadotecnia, administración de empresas, ingeniería industrial o afín.
- inglés avanzado.
- dominio en el manejo de dashboards, reporting comercial, excel y crm para gestión de pipeline comercial.
- adopción digital comprobada, incluyendo el uso de ia generativa (claude, gemini)



para análisis de mercado y herramientas de dimensionamiento geográfico (gis).
- experiencia deseable en soluciones de ingeniería hídrica y en representación b2b/b2g ante clientes industriales y autoridades gubernamentales.
- competencias principal: obsesión por el cliente, toma de decisiones basadas en datos, diseño de soluciones integrales, agilidad de aprendizaje y visión omnicanal.

en rotoplas, estamos comprometidos con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Se garantiza la igualdad de oportunidades en todos los procesos, sin discriminación por género, origen, discapacidad, idioma, edad u otro estado legal. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

aviso de privacidad rotoplas s.a. de c.v., con domicilio en calle pedregal #24 piso 19, colonia molino del rey, delegación miguel hidalgo, c.p. 11040, méxico d.f., comprometido con la privacidad y manejo adecuado de los datos personales de candidatos y empleados, y de conformidad con la ley federal de protección de datos personales en posesión de particulares y su reglamento, registra sus datos personales sensibles y/o financieros para los efectos mencionados en el presente aviso de privacidad. Haciendo de su conocimiento que sus datos personales serán resguardados y tratados con base en los principios de licitud, calidad, consentimiento, información, finalidad, lealtad, proporcionalidad y responsabilidad, consagrados en la ley federal de protección de datos personales en posesión de los particulares y su reglamento.

📌 Gerente de go-to-market (México)
🏢 Grupo Rotoplas
📍 México