Coordinar y desarrollar la ejecución comercial en el territorio asignado, liderando la relación con clientes mayoristas y fuerzas de ventas externas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, distribución y desarrollo de categorías. La posición es responsable de implementar estrategias comerciales, dar seguimiento a indicadores fundamental y garantizar una ejecución efectiva en el punto de venta bajo el Modelo Operativo establecido.
Las principales tareas del rol son:
- Alcanzar los objetivos de venta mediante el desarrollo de productos prioritarios y categorías estratégicas en el territorio asignado.
- Ejecutar planes comerciales alineados a las necesidades del negocio y de los clientes para impulsar los indicadores de Sell In, Sell Out y volumen.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales como cobertura de objetivos, distribución numérica, clientes con compra, inventarios y desempeño de ventas.
- Mantener una comunicación efectiva con la fuerza de ventas y equipos comerciales de los clientes asignados.
- Identificar oportunidades de crecimiento en clientes y territorios a través del análisis de información comercial y tendencias de mercado.
- Coordinar actividades con áreas internas como Trade Marketing, Supply Chain, Transporte,
CDT Categoría y otras funciones de soporte para asegurar la ejecución de los planes comerciales.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes mayoristas y socios estratégicos para fortalecer la presencia y crecimiento de las categorías.
- Capacitar, acompañar y brindar seguimiento a la fuerza de ventas del cliente para mejorar la ejecución comercial y el cumplimiento de objetivos.
- Realizar visitas periódicas a clientes y participar en viajes dentro de la zona asignada para asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y normativas aplicables al negocio.
¿Qué te hará exitoso?
- Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carreras afines.
- Experiencia de 1 a 2 años en ventas de productos de consumo masivo.
- Experiencia en canal detalle, distribución o gestión comercial de clientes.
- Experiencia liderando, capacitando o coordinando equipos comerciales.
- Conocimiento de estrategias de Sell In, Sell Out, distribución y desarrollo de categorías.
- Habilidades de negociación comercial y manejo de clientes.
- Manejo intermedio de Excel y SAP.
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de la región asignada.