Empresa mexicana sólida y en constante expansión con más de 25 años de trayectoria. Desarrollamos e implementamos un ecosistema integral de Software ERP en la nube, herramientas de analítica y aplicaciones móviles orientadas a la automatización de procesos operativos, administrativos, fiscales y de costos para empresas en México y Latinoamérica.

Buscamos un Gerente Comercial B2B visionario, apasionado por el software y la tecnología empresarial, con liderazgo probado en la gestión de equipos de alto rendimiento y apertura de mercados.

Propósito del Puesto

Liderar y ejecutar la estrategia comercial B2B para impulsar la venta de nuestro ecosistema ERP y soluciones de software empresarial. Dirigirá al equipo de ventas hacia la consecución de metas de facturación, cerrando acuerdos estratégicos con directores generales (CEO), directores de finanzas (CFO) y directores de operaciones (COO) en medianas y grandes empresas.

Responsabilidades Principales
- Estrategia Comercial y Métricas: Diseñar e implementar el plan de ventas, estableciendo cuotas,



metas de facturación e indicadores principal de desempeño (KPIs/Métricas SaaS como CAC, LTV y tasa de conversión).
- Liderazgo y Desarrollo de Equipo: Reclutar, capacitar, motivar y acompañar al equipo de Ejecutivos Comerciales B2B en el cierre de negociaciones complejas.
- Venta Consultiva C-Level: Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (Dueños, CEOs, CFOs, COOs), identificando dolores operativos y presentando propuestas de valor basadas en ROI e impacto financiero.
- Gestión de Pipeline (CRM): Monitorear la salud del embudo de ventas, proyecciones de cierre (*forecast*) y velocidad del ciclo de venta.
- Estrategia de Prospección B2B: Impulsar metodologías de prospección activa (*outbound*) e integración con esfuerzos de marketing (*inbound*).

Requisitos del Perfil

Experiencia laboral: 5 años como Gerente Comercial, Jefatura de Ventas o Key Account Manager Senior en empresas de Software B2B, ERPs (SAP,

📌 Coordinador Comercial (Guanajuato)
🏢 FACTOR UNO
📍 Guanajuato