En Vinneren buscamos un
Account Executive
con experiencia en venta consultiva de
Software Factory, Desarrollo de Software a la Medida, Cloud y Consultoría TI
, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y llevar negociaciones estratégicas hasta el cierre.

Funciones del Puesto
- Relación comercial de cierres con clientes de alto valor, planes de negocio orientados a soluciones de fábrica de software.
- Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas empresariales (mid-market y enterprise).
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
- Construir, mantener y dar seguimiento a un pipeline comercial
- Identificar necesidades del cliente y definir soluciones tecnológicas en conjunto con equipos técnicos.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a la viabilidad técnica y financiera.
- Participar en negociaciones estratégicas, asegurando rentabilidad y cierre de acuerdos.




- Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión (stakeholders fundamental y C-level).
- Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales (upselling y cross-selling).
- Colaborar con áreas de marketing, operaciones y partners para la generación de demanda.

Experiencia y Competencias Técnicas
- Venta consultiva de fábrica de software, nube, ciberseguridad, no SaaS, no infraestructura, no hardware.
- Contar con
Cartera de cuentas Estratégicas y cuentas de desarrollo
- Manejo de CRM para gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce o similar).
- Conocimiento en ventas consultivas y metodologías como BANT o MEDDICC.
- Experiencia en elaboración de propuestas comerciales (SOW, pricing básico).
- Entendimiento general de soluciones tecnológicas (software, cloud, datos, ciberseguridad).
- Gestión del ciclo completo de ventas B2B.

📌 Account Executive – Ventas de servicios de Fabrica de Software y desarrollo (Álvaro Obregón)
🏢 Vinneren
📍 Álvaro Obregón