PROPÓSITO

Liderar la estrategia comercial y técnico-comercial de SWEM para asegurar crecimiento rentable, cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado, satisfacción del cliente y desarrollo sostenible del negocio.

El puesto dirige al equipo comercial mediante planeación, seguimiento disciplinado, desarrollo de talento, administración de cartera, uso correcto del CRM, gestión de oportunidades, negociación de proyectos estratégicos y coordinación con Servicio, Refacciones, Ingeniería, Administración y Dirección.

Además, debe convertir necesidades industriales en soluciones integrales de valor para clientes de manufactura, minería e industria en general, incluyendo aire comprimido, servicio, refacciones, eficiencia energética, auditorías, monitoreo, nitrógeno en sitio y proyectos especiales con retorno económico medible.

RESPONSABILIDADES
- Elaborar, ejecutar y dar seguimiento al plan comercial anual de SWEM.
- Administrar cartera por territorio, cliente fundamental, segmento, línea de negocio y potencial de crecimiento.




- Dirigir al equipo comercial y técnico-comercial con metas individuales y colectivas claras.
- Establecer rutinas de seguimiento semanal: pipeline, forecast, cotizaciones críticas, cierres esperados, actividades y próximos pasos.
- Revisar forecast mensual, trimestral y anual, asegurando confiabilidad en montos, fechas y probabilidades.
- Supervisar el uso correcto de CRM/Odoo y cualquier plataforma comercial autorizada.
- Asegurar calidad de pipeline, prospección, avance de oportunidades y recuperación de clientes.
- Participar directamente en negociaciones estratégicas con clientes clave.
- Desarrollar distribuidores, cuentas industriales, proyectos EPC y oportunidades de alto valor.
- Coordinar campañas comerciales para compresores, servicio, refacciones, ahorro energético, nitrógeno en sitio y soluciones integrales.
- Monitorear márgenes, rentabilidad, precios, descuentos y condiciones comerciales.
- Presentar resultado

📌 Líder de Operaciones Comerciales (Hermosillo)
🏢 L Y M De Mexico Sa De
📍 Hermosillo