GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT

Objetivo del Puesto

Diseñar, dirigir y controlar la estrategia de planeación comercial, revenue management y desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento rentable de las ventas mediante la optimización de precios, portafolio, clientes, canales, promociones, márgenes y rentabilidad, proporcionando información estratégica para la toma de decisiones de la Dirección General.

Será responsable de transformar datos en decisiones, administrar la rentabilidad integral del negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y operativos de la organización.

Reporta a

Director General

Director Comercial

Personal a Cargo

Coordinador de Planeación Comercial

Analista de Business Intelligence

Analista de Revenue Management

Analista de Datos Comerciales

Coordinador de Administración Comercial

CPFR (según estructura)

Responsabilidades Estratégicas

Planeación Comercial Integral

Liderar la construcción del presupuesto anual de ventas.

Desarrollar el forecast mensual, trimestral y anual.





Coordinar el proceso de S&OP.;

Desarrollar escenarios financieros y comerciales.

Identificar riesgos y oportunidades de negocio.

Alinear objetivos comerciales con capacidad operativa y financiera.

Revenue Management

Diseñar la estrategia de rentabilidad por cliente, canal y producto.

Definir arquitectura de precios.

Establecer políticas comerciales.

Evaluar promociones y descuentos.

Maximizar ingresos y contribución marginal.

Desarrollar modelos de optimización de portafolio.

Gestionar elasticidades de precio.

Evaluar impacto financiero de negociaciones comerciales.

Administración de P&L; Comercial

Responsable del análisis de:

Ventas netas.

Margen bruto.

Margen de contribución.

EBITDA comercial.

Rentabilidad por SKU.

Rentabilidad por cliente.

Rentabilidad por canal.

Rentabilidad por región.

Generar recomendaciones para corregir desviaciones.

Inteligencia Comercial y

📌 GERENTE DE PLANEACIÓN COMERCIAL Y REVENUE MANAGEMENT (Ciudad de México)
🏢 Calahua
📍 Ciudad de México