Ejecutar la estrategia comercial y digital en la cuenta de Walmart (físico y On Demand) para maximizar el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la participación de mercado de la categoría en la cuenta de Walmart, impulsando una estrategia omnicanal, que asegure la excelencia en la ejecución tanto en el punto de venta físico como en la plataforma.
Responsabilidades:
Lograr el objetivo de ventas y distribución (física y digital) asignado a la cuenta, asegurando el sell-in necesario para cubrir el sell-out proyectado.
Implementar y dar seguimiento diario a los acuerdos promocionales en el sistema de Walmart, validando que los precios y descuentos pactados se apliquen correctamente.
Monitorear la cobranza y los descuentos (RB). Trabajar proactivamente con el equipo de Crédito y Cobranza para resolver diferencias.
Asegurar el 100% de la disponibilidad de los skus fundamental en Walmart On Demand mediante la revisión de inventarios y la coordinación inmediata con Logística (CPFR).
Gestionar y ejecutar las altas de nuevos códigos y la actualización del portafolio.
Optimizar el contenido digital (imágenes, descripciones, keywords y tags) de todos los productos en la plataforma On Demand para mejorar la visibilidad y la Tasa de Conversión.
Dar seguimiento continuo a la estrategia de visualización y comunicación de la marca en el sitio web para asegurar la posición competitiva y share of shelf.
Realizar análisis de ventas detallados y colaborar directamente con CPFR (Planificación) para generar un pronóstico de demanda (Forecast) de alta precisión que evite quiebres o excesos de inventario.
Analizar las diferencias de precio (RB) y resolver de forma ágil los contracargos asociados a la ejecución de promociones.
Requisitos:
Lic. en áreas administrativas o Ingeniería
Experiencia en ventas de 3-5 años en canales digitales
Manejo de datos, capacidad analítica con bases de datos
Excel
Softskills
Negociación
📌 Ejecutivo Cuentas Clave (Ciudad de México)
🏢 Adm
📍 Ciudad de México
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