Objetivo:
Gestionar y desarrollar la relación comercial con Walmart y Chedraui, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y participación de mercado.
Diseñar e implementar planes de cuenta, negociar acuerdos comerciales y coordinar iniciativas con las áreas internas para maximizar el crecimiento del negocio y fortalecer la presencia de las categorías y marcas en ambos clientes.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para Walmart y Chedraui, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen, rentabilidad y participación de mercado.
Gestionar la relación estratégica con compradores, category managers y principales contactos comerciales de ambas cuentas.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, exhibiciones, espacios de anaquel, altas de productos y acuerdos de colaboración.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones de negocio basadas en datos de ventas, tendencias de consumo y oportunidades de crecimiento.
Planificar y coordinar calendarios promocionales, campañas estacionales,



activaciones y estrategias de trade marketing para cada cuenta.
Dar seguimiento al desempeño de las categorías, productos y SKUs, identificando oportunidades de expansión, racionalización y mejora del mix comercial.
Monitorear ventas sell-in y sell-out, inventarios, rotación, distribución, margen, participación de mercado y cumplimiento de objetivos.
Coordinar con las áreas de marketing, trade marketing, demanda, logística, finanzas y servicio al cliente el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
Gestionar el forecast de ventas, órdenes de compra, niveles de inventario y disponibilidad de producto para evitar quiebres y sobreinventarios.
Identificar riesgos y oportunidades en las cuentas, proponiendo planes de acción correctivos y estrategias para mejorar el desempeño comercial.
Preparar reportes periódicos de resultados, análisis de desviaciones y recomendaciones para la dirección comercial.
Participar

📌 Gerente Cuenta Clave en Walmart y Chedraui (Ciudad de México)
🏢 Selection Book
📍 Ciudad de México