BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - HUNTER Área: Comercial / Desarrollo de Negocios Nivel: Jr. / Ejecutivo Ubicación: Querétaro, Querétaro Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial Responsable de generar reciente negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga . Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor. El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas. Generación de nuevo negocio Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México. Construir y desarrollar un pipeline comercial propio. Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias,
visitas comerciales y otros canales. Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones. Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas. Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes. Venta consultiva Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente. Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas. Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida. Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor. Gestión comercial ~ Gestionar el ciclo completo de venta: Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones. Participar en procesos de