Perfil de Puesto — Coordinador Comercial | Constructora

Puesto: Coordinador Comercial
Área: Comercial
Reporta a: Dirección de Operaciones
Personal a cargo: Analista de precios unitarios
Ubicación: Oficina / disponibilidad para visitas a obra y clientes

Objetivo del puesto

Generar y desarrollar oportunidades comerciales para la constructora, dando seguimiento integral a licitaciones, cotizaciones, presupuestos y clientes, asegurando que las propuestas sean competitivas, rentables y entregadas en tiempo.

Responsabilidades principales
- Prospección y desarrollo comercial
- Identificar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio.
- Mantener cartera de clientes actuales y potenciales.
- Dar seguimiento a oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
- Generar relaciones con desarrolladores, contratistas, empresas privadas y dependencias.
- Licitaciones y concursos
- Buscar y analizar oportunidades de licitación.
- Revisar bases, catálogos, especificaciones y alcances.
- Identificar requisitos técnicos, administrativos y económicos.




- Coordinar la integración y entrega de propuestas.
- Dar seguimiento a juntas de aclaraciones, visitas de obra y aperturas.
- Cotizaciones y presupuestos
- Coordinar la elaboración de presupuestos de obra.
- Revisar precios unitarios, generadores, volúmenes y catálogos de conceptos.
- Solicitar y comparar cotizaciones de proveedores y subcontratistas.
- Utilizar y administrar herramientas como OPUS, Neodata o Excel.
- Validar que los presupuestos contemplen indirectos, financiamiento, utilidad, riesgos y condiciones comerciales.
- Identificar oportunidades para mejorar costos y margen.
- Análisis comercial
- Analizar la rentabilidad de cada proyecto antes de presentar una propuesta.
- Elaborar comparativos de precios y escenarios.
- Identificar riesgos comerciales y contractuales.
- Dar seguimiento a resultados de propuestas: ganadas, perdidas y motivos.
- Seguimiento a clientes
- Mantener comunicación constante con pr

📌 Coordinador Comercial (Soledad de Graciano Sánchez)
🏢 CONSTRUCTORA CME
📍 Soledad de Graciano Sánchez