Liderar la estrategia comercial de Aldea Hortus Residencial, dirigiendo y formando equipos de alto desempeño (coordinaciones y asesores de venta), garantizando el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad del negocio y una experiencia de compra de excelencia para el cliente.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALESFormación y liderazgo de equipo comercial de alto desempeño
- Reclutar, formar y desarrollar coordinaciones comerciales y asesores de venta.
- Diseñar planes de capacitación continua orientados al logro de objetivos.
- Construir una cultura de alto desempeño, disciplina comercial y trabajo en equipo.
Diseño y ejecución de la estrategia comercial
- Formular estrategias comerciales alineadas a los objetivos de Aldea Hortus (precios, prototipos, cotos y canales de venta).
- Definir metas mensuales, trimestrales y anuales, y traducirlas en planes de acción.
- Analizar el rendimiento por prospección, canales de venta y medios digitales,
ajustando la estrategia según resultados.
Dirección de agencias de marketing y canales
- Dirigir y dar seguimiento a agencias de marketing (pauta, contenido y generación de leads).
- Definir briefs, KPI y presupuestos comerciales junto con las agencias.
- Evaluar el retorno de inversión (ROI) y el costo por lead de cada canal.
Gestión de metas y resultados
- Ser responsable directo del cumplimiento de las metas de venta de la empresa.
- Elaborar reportes, presupuestos y forecast comercial para la alta dirección.
- Trabajar bajo presión y bajo esquemas de metas exigentes, ajustando la estrategia en tiempo real.
Negociación y manejo de objeciones
- Acompañar al equipo en negociaciones clave y cierres de alto valor.
- Resolver objeciones complejas de clientes, aliados y asesores.
- Ser el punto de escalamiento ante conflictos comerciales.
Gestión de aliados comerciales y CRM
- Administrar