Escolaridad: Licenciatura terminada en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Agronegocios, Mercadotecnia o carrera afín.
Experiência: Mínimo 3 años de experiência en áreas comerciales, preferentemente en el sector agrícola, comercializadoras de perecederos o empresas de exportación, coordinando equipos de trabajo y gestionando cuentas principal (Key Account Management).
Conocimientos Adicionales
Inglés avanzado (indispensable para la comunicación con clientes de exportación).
Procesos de exportación y logística internacional (Incoterms, normativas fitosanitarias básicas).
Manejo de sistemas CRM y Excel avanzado.
Conocimiento del mercado agrícola y comercialización de productos frescos o procesados.
Habilidades:
Liderazgo, negociación de alto nível, visión estratégica, orientación a resultados, excelente comunicación interna y externa, capacidad de análisis de datos y resolución de problemas bajo presión (ritmo del sector agrícola).
Funciones:
Supervisar las actividades diarias del equipo de ejecutivos de venta, asegurando que se cumplan las cuotas, los tiempos de respuesta y los estándares de servicio al cliente.
Coordinar y asegurar el correcto seguimiento a los clientes más importantes de la comercializadora, garantizando la continuidad del suministro, cumplimiento de contratos y la satisfacción del cliente.
Analizar constantemente la cartera de clientes para detectar de forma temprana a quienes han disminuido su frecuencia de compra o han dejado de comprar, implementando estrategias inmediatas de retención o reactivación.
Diseñar y dirigir junto con el equipo la búsqueda, calificación e incorporación de nuevos prospectos y distribuidores, tanto en el mercado nacional como internacional (exportación).
Elaborar y presentar periódicamente a la gerencia indicadores de rendimiento, reportes de volumen de ventas, márgenes de utilidad, comportamiento de la demanda y proyecciones de venta (forecast).