Descripción del puesto:
En OTIF buscamos un Business Development Senior especializado en ventas de software (SaaS) para liderar la expansión comercial de nuestras soluciones tecnológicas en el sector logístico. Serás responsable de identificar oportunidades estratégicas, desarrollar relaciones con empresas enterprise y cerrar contratos de alto valor, posicionando la plataforma tecnológica de OTIF como una solución innovadora para la gestión logística. Buscamos a un profesional con mentalidad comercial, experiência en ventas de software B2B y habilidad para negociar con tomadores de decisión en grandes corporaciones. Si te apasiona la tecnología, las ventas consultivas y el crecimiento de startups tecnológicas, esta es una gran oportunidad para generar impacto real en una empresa en expansión.
Responsabilidades
- Liderar el proceso completo de ventas de software B2B (end-to-end) desde prospección hasta cierre de contratos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas enterprise y corporativas.
- Posicionar las soluciones SaaS de OTIF dentro del sector logístico. Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (C-level, directores de logística, operaciones y supply chain).
- Ejecutar estrategias de account development y crecimiento de cuentas fundamental.
- Realizar presentaciones comerciales y demos de producto a clientes potenciales.
- Negociar contratos comerciales de alto valor.
- Utilizar herramientas CRM para gestión del pipeline, forecast de ventas y seguimiento de oportunidades.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades del cliente para generar ventajas competitivas.
- Representar a OTIF en eventos, ferias y espacios de networking del sector tecnológico y logístico.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Negocios, Comercio Internacional, Ingeniería o afín.
- +4 años de experiência en ventas de software (SaaS) o soluciones tecnológicas B2B.
- Experiência gestionando ciclos de venta complejos y consult
📌 Software Business Development (Monterrey)
🏢 OTIF
📍 Monterrey
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.