Estamos construyendo una nueva forma de llegar al mercado y buscamos a una persona que disfrute desarrollar negocios, abrir canales y crear estrategias comerciales desde cero. Si te apasiona desarrollar mercados, construir relaciones comerciales y convertir una estrategia en resultados, esta posición es para ti. ¿Serás responsable de desarrollar nuestra estrategia de distribución a nivel nacional para acelerar el crecimiento de nuestras marcas. Identificar oportunidades de negocio en clientes como minicadenas de conveniencia, farmacias, minisúpers regionales, cadenas departamentales y otros formatos especializados. Definir qué distribuidores son los mejores socios comerciales en cada región y desarrollar una estrategia de cobertura productivo. Diseñar modelos de distribución que aseguren una ejecución consistente y rentable. Desarrollar programas de capacitación e incentivos para las fuerzas de venta de los distribuidores. Negociar directamente con cadenas regionales y clientes estratégicos cuando el modelo comercial lo requiera.
Desarrollar planes de crecimiento con distribuidores basados en objetivos, cobertura, portafolio y ejecución. Trabajar de manera cercana con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para garantizar una implementación exitosa. Analizar información comercial para detectar oportunidades de expansión, mejorar la distribución y acelerar las ventas. Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas dentro de empresas de consumo masivo (FMCG). Experiencia desarrollando el canal de distribuidores, mayoristas o rutas indirectas. Haber trabajado construyendo cobertura hacia clientes regionales y canales tradicionales o especializados. Conocimiento del mercado mexicano y de los principales distribuidores por región. Experiencia negociando con cadenas regionales, farmacias, conveniencia, autoservicios independientes o clientes similares. Excelente capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones comerciales. Disponibilidad para viajar
📌 KAM Desarrollo de canales (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México
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