BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER Área: Comercial / Desarrollo de Negocios
Nivel: Jr. / Ejecutivo
Ubicación: Querétaro, Querétaro
Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial
Responsable de generar nuevo negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga .
Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.
El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.
Generación de reciente negocio
Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias,



visitas comerciales y otros canales.
Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.
Venta consultiva
Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.
Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.
Gestión comercial
~ Gestionar el ciclo completo de venta:
Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones.
Participar en procesos de

📌 Sales Supervision Coordinator (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México