Descripción del puesto:
*Ejecutivo Comercial - Puertos*

*Objetivo del puesto*

Diseñar y ejecutar las estrategias de ventas para incrementar la rentabilidad de la empresa.

*Requisitos*

Licenciatura concluida en Logística, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Experiência sectorial: Mínimo 10 años de experiência en ventas dentro del sector de autotransporte de carga (Caja plataformas, contenedores.

*Conocimientos técnicos requeridos*

Manejo profundo de costos logísticos y matrices de asignación de fletes.

Dominio de normativas de transporte local (pesos y dimensiones, regulaciones de SCT / SICT).

Manejo de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y sistemas ERP logísticos (TMS).

Dominio de normativas de transporte nacional, operación en puertos/aduanas

Prospectación y cierre de clientes

Cartera de Clientes activa

Conocimiento de Clientes y Puertos

DISPONIBILIDAD INMEDIATA

VIVA DENTRO DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN

*Funciones*

Desarrollo de negocios:



Buscar activamente nuevos clientes comerciales e industriales que requieran movimiento de carga regular.

Estrategia de pricing: Negociar tarifas competitivas de fletes considerando costos logísticos, combustibles, casetas y márgenes de ganancia.

Venta transfronteriza: Gestionar contratos internacionales o cross-border coordinando con aduanas y transferencias terrestres.

Administración de cuentas clave: Dar seguimiento postventa a cuentas corporativas para asegurar su retención y expansión de volumen.

Sincronización operativa: Coordinar de cerca con el área de tráfico o despacho para validar que exista capacidad operativa real antes de cerrar contratos de fletes

*Indicadores*

Volumen de facturación mensual/anual: Cumplimiento de la meta de ingresos asignada.

Margen de rentabilidad por ruta: Porcentaje de ganancia real obtenido en los fletes vendidos.

Tasa de retención de clientes: Porcentaje de cuentas principal que se mantienen activas año con año.

Redu

📌 Ejecutivo Comercial de Puertos (Ciudad General Escobedo)
🏢 Lipoca
📍 Ciudad General Escobedo