Responsable de generar actual negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga .
Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.
El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Generación de nuevo negocio
- Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
- Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.
- Identificar empresas objetivo y generar estrategias de penetración.
- Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
- Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
- Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
- Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.
Venta consultiva
- Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
- Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
- Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.
- Presentar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa, servicio, confiabilidad y rent
📌 Sales Manager (Ciudad de México)
🏢 Confidential Careers
📍 Ciudad de México
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