KAM Mayoreo – CDMX/TOLUCA

Residencia preferente: Toluca, Estado de México, con disponibilidad para trasladarse a CDMX y realizar visitas a clientes.

Objetivo del puesto

Buscamos KAM Mayoreo TOLUCA con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas principal dentro del canal de mayoreo, capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar acuerdos estratégicos y desarrollar planes de negocio orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.

La posición será responsable de administrar y desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales, dar seguimiento a indicadores de desempeño y coordinar recursos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes.

Principales responsabilidades

Elaborar y ejecutar planes de negocio, realizar revisiones comerciales, desarrollo de categoria, forecast de demanda.
Negociar contratos marco anuales, presentación de planes promocionales y actividades, rentabilidad de la cuenta.
Visitas y reuniones con clientes periódicamente, resolver problemas operativos,



coordinar recursos internos.
Analizar datos de ventas, monitorar KPI´s, preparar reportes ejecutivos, utilizar herramientas de análisis ( CRM, ISCAM, Power BI, Excel Avanzado)
identificar oportunidades de crecimiento, proponer iniciativas conjuntas e investigación de mercado.
KPI´s de desempeño: crecimiento de ventas, rentabilidad de la cuenta, cuota de mercado, cumplimiento de obj, satisfacción de cliente, rotación de inventario y efectividad de promociones

Requisitos

Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posición comercial similar.
Experiencia indispensable en canal de mayoreo.
Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas estratégicas.
Conocimiento de procesos de ventas, distribución, logística y cadena de suministro.
Experiencia en elaboración de planes de negocio, forecast y análisis de indicadores.
Manejo de Excel avanzado.
Deseable experiencia utilizand

📌 Cuenta Clave (México)
🏢 Reclutamiento y Selección
📍 México