¿Cómo contribuirías a nuestra misión? Liderarás de punta a punta la estrategia de Go-to-Market de la categoría de Mejoramiento (biodigestores, periféricos y sistemas de captación pluvial residencial) y de la división B2 B/B2 G Rotoplas Soluciones de Agua (RSA) en México. Tu reto será traducir la estrategia en planes de acción, administrar un portafolio rentable en su ciclo de vida y desarrollar el mercado B2 B y B2 G para soluciones como Sistemas de Captación Pluvial a escala industrial y Plantas de Tratamiento de Agua Residual, actuando como el puente estratégico entre el equipo técnico y la ejecución comercial.
¿Qué acciones realizarás?
Liderar la estrategia y ejecución comercial de Mejoramiento y RSA, definiendo planes de choque frente a caídas de venta en canales críticos (Organizado, Tradicional, Venta a Bordo y e Commerce). Desarrollar y administrar el portafolio comercial, diseñando kits, promociones específicas por canal, y gestionando la estrategia de obsoletos y lento movimiento. Gestionar la inteligencia de negocio y el seguimiento de KPIs, dashboards de ventas, PDM y el cierre de brechas de EBITDA mediante iniciativas L4-L5 y estudios de mercado. Coordinar operaciones y talento, alineando calendarios, materiales de capacitación técnica para la fuerza de ventas y visitas técnicas a planta. Actuar como Subject Matter Expert (SME), dominando el panorama competitivo, puntos de precio y normativas técnicas de captación pluvial y tratamiento de agua residual. Liderar el desarrollo comercial B2 B y B2 G de soluciones RSA a escala industrial, institucional y municipal, orquestando desde el diagnóstico técnico hasta la ejecución en campo.



Impulsar el crecimiento B2 B y B2 G representando la propuesta de valor técnica en foros especializados de la industria hídrica e identificando oportunidades mediante modelos de dimensionamiento por estrés hídrico. Coordinar la implementación 360 de la estrategia en comunicación y punto de venta junto a los equipos de Marketing y Ejecución Phygital, administrando el presupuesto de la categoría.
Este trabajo es para ti si tienes
Entre 4 y 7 años de experiencia en gestión comercial de categoría en empresas de consumo masivo, materiales de construcción o bienes durables. Experiencia comprobable en desarrollo de portafolios (kits, bundles), ejecución de planes de recuperación de venta y coordinación con áreas de manufactura, R&D; y ventas divisionales. Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afín. Inglés Avanzado. Dominio en el manejo de dashboards, reporting comercial, Excel y CRM para gestión de pipeline comercial. Adopción digital comprobada, incluyendo el uso de IA generativa (Claude, Gemini) para análisis de mercado y herramientas de dimensionamiento geográfico (GIS). Experiencia deseable en soluciones de ingeniería hídrica y en representación B2 B/B2 G ante clientes industriales y autoridades gubernamentales. Competencias fundamental: Obsesión por el cliente, toma de decisiones basadas en datos, diseño de soluciones integrales, agilidad de aprendizaje y visión omnicanal.
En Rotoplas, estamos comprometidos con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Se garantiza la igualdad de oportunidades en todos los procesos, sin discriminación por género, origen, discapacidad, idioma, edad u otro estado legal. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
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📌 Gerente de go-to-market (Ciudad de México)
🏢 Grupo Rotoplas
📍 Ciudad de México