¿Cómo contribuirías a nuestra misión? Liderarás de punta a punta la estrategia de Go-to-Market de la categoría de Mejoramiento (biodigestores, periféricos y sistemas de captación pluvial residencial) y de la división B2B/B2G Rotoplas Soluciones de Agua (RSA) en México. Tu reto será traducir la estrategia en planes de acción, administrar un portafolio rentable en su ciclo de vida y desarrollar el mercado B2B y B2G para soluciones como Sistemas de Captación Pluvial a escala industrial y Plantas de Tratamiento de Agua Residual, actuando como el puente estratégico entre el equipo técnico y la ejecución comercial. ¿Qué acciones realizarás? Liderar la estrategia y ejecución comercial de Mejoramiento y RSA, definiendo planes de choque frente a caídas de venta en canales críticos (Organizado, Tradicional, Venta a Bordo y eCommerce). Desarrollar y administrar el portafolio comercial, diseñando kits, promociones específicas por canal, y gestionando la estrategia de obsoletos y lento movimiento. Gestionar la inteligencia de negocio y el seguimiento de KPIs, dashboards de ventas, PDM y el cierre de brechas de EBITDA mediante iniciativas L4-L5 y estudios de mercado. Coordinar operaciones y talento, alineando calendarios, materiales de capacitación técnica para la fuerza de ventas y visitas técnicas a planta. Actuar como Subject Matter Expert (SME), dominando el panorama competitivo, puntos de precio y normativas técnicas de captación pluvial y tratamiento de agua residual. Liderar el desarrollo comercial B2B y B2G de soluciones RSA a escala industrial,



institucional y municipal, orquestando desde el diagnóstico técnico hasta la ejecución en campo. Impulsar el crecimiento B2B y B2G representando la propuesta de valor técnica en foros especializados de la industria hídrica e identificando oportunidades mediante modelos de dimensionamiento por estrés hídrico. Coordinar la implementación 360 de la estrategia en comunicación y punto de venta junto a los equipos de Marketing y Ejecución Phygital, administrando el presupuesto de la categoría. Este trabajo es para ti si tienes Entre 4 y 7 años de experiencia en gestión comercial de categoría en empresas de consumo masivo, materiales de construcción o bienes durables. Experiencia comprobable en desarrollo de portafolios (kits, bundles), ejecución de planes de recuperación de venta y coordinación con áreas de manufactura, R&D; y ventas divisionales. Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afín. Inglés Avanzado. Dominio en el manejo de dashboards, reporting comercial, Excel y CRM para gestión de pipeline comercial. Adopción digital comprobada, incluyendo el uso de IA generativa (Claude, Gemini)



para análisis de mercado y herramientas de dimensionamiento geográfico (GIS). Experiencia deseable en soluciones de ingeniería hídrica y en representación B2B/B2G ante clientes industriales y autoridades gubernamentales. Competencias fundamental: Obsesión por el cliente, toma de decisiones basadas en datos, diseño de soluciones integrales, agilidad de aprendizaje y visión omnicanal. En Rotoplas, estamos comprometidos con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Se garantiza la igualdad de oportunidades en todos los procesos, sin discriminación por género, origen, discapacidad, idioma, edad u otro estado legal. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Aviso de Privacidad ROTOPLAS S.A. de C.V., con domicilio en Calle Pedregal 24 Piso 19, Colonia Molino del Rey, Delegación Miguel Hidalgo, C.P. 11040, México D.F., comprometido con la privacidad y manejo adecuado de los datos personales de candidatos y empleados, y de conformidad con la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares y su Reglamento, registra sus datos personales sensibles y/o financieros para los efectos mencionados en el presente Aviso de Privacidad. Haciendo de su conocimiento que sus datos personales serán resguardados y tratados con base en los principios de licitud, calidad, consentimiento, información, finalidad, lealtad, proporcionalidad y responsabilidad, consagrados en la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares y su Reglamento.

📌 Gerente de Go-to-Market (México)
🏢 Grupo Rotoplas
📍 México