BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER
Área: Comercial / Desarrollo de Negocios
Nivel: Jr. / Ejecutivo
Ubicación: Querétaro, Querétaro
Modalidad: Híbrida
Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO
Responsable de generar nuevo negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga.
Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter, capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.
El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel, entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Generación de actual negocio
- Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.
- Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.




- Identificar empresas objetivo y generar estrategias de penetración.
- Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.
- Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.
- Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.
- Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.

Venta consultiva
- Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.
- Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.
- Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.
- Presentar propuestas de valor enfocadas en eficiencia operativa, servicio, confiabilidad y rentabilidad.
- E

📌 Sales Manager (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México