**Descripción de puesto**:
- Realizar las labores necesarias para completar la venta de oferta pesada de Construrama Supply por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio.
**Principales responsabilidades**:
- Compartir a los Asesores Comerciales y Gerentes, el reporte de avance cobertura, avance monto, y perspectiva Gerencia.
- Revisar los resultados en conjunto con Dirección, enfocándose principalmente en cobertura y posteriormente en resultados de volumen.
- Revisar a mitad de mes las redes de gestión para determinar las particularidades de cada mercado con Champions en presencia de Dirección Comercial y Gerentes Comerciales.
- Realizar juntas de cierre con cada Gerencia, así como juntas quincenales para enfocar esfuerzos en particularidades de cobertura.
- Dar revisión directamente con los Gerentes/Asesores Comerciales sobre los casos puntuales de líneas de crédito, ventas importantes y/o problemas operativos.
- Crear masivos de cobertura mensuales.
- Diseñar dinámicas durante la sesión con Champions sobre proyecciones futuras respecto a los planes de cada Asesor comercial en cobertura.
- Contactar directamente a los clientes; en el caso de las llamadas telefónicas, se validan condiciones de mercado, percepciones de competitividad de mayoristas, inventarios, etc.
- Contactar de forma constante a Asesores comerciales para realizar validaciones de oferta comercial, así como las condiciones del mercado en gris, participación, segmentos dominantes del mercado, clientes principales, reventas importantes, proveedores, y validación de mayoristas acereros




- Monitorear constantemente los precios en herramienta de SP, en conjunto con el equipo de Categorías.
- Retroalimentar continuamente con categorías de Aceros y Trefilados para gestionar evidencias; dando énfasis en dinámicas de mercado para crear estrategias que vayan alineadas con la industria.
- Crear estrategias competitivas con categorías en diferentes productos forzosamente acompañado de un retorno incremental de volumen o cobertura.
- Buscar autorización de iniciativas particulares para la región, con base en la información recopilada.
- Compartir constantemente las prioridades de inventarios de suministro considerando SOs.
- Seguir procesos puntuales para casos donde solicitamos productos fuera de línea para buscar venta incremental
- Llevar registros de EDs con relación a la administración de contactos, proveedores, volúmenes, cantidad facturada y estatus de pedidos.
**Retos del puesto**:
- Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos
- Incrementar la participación de la cartera del cliente
- Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto
- A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta, asesoría técnica, nuevos productos, etc
**Habilidades y conocimientos requeridos**:
- Escolaridad:
- Ing. Civil, Ing. Industrial o Lic. En áreas económico - administrativas
- Experiência requerida:
- Cuatro años de experiência en el área Comercial
- Negociación con Clientes




- Negociación con Proveedores
- Conocimiento requerido:
- Excel avanzado
- Power point intermedio
- Competencias críticas:
- Pensamiento estratégico
- Servicio al cliente
- Trabajo en equipo
- Gestión de información
- Desarrollo de alianzas
- Planeación y organización
**Relaciones**:
- Internas:
- Gerente de Ventas (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
- Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
- Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
- Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
- Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).
Externas:
- Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
- Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).
- Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).
**Diversidad e Inclusión en CEMEX**:
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de

📌 (Mx) Jefe Comercial Multiproductos (Guadalajara)
🏢 CEMEX
📍 Guadalajara