La Diversidad, Equidad e Inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenid(o/a) en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más amplio del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
Estamos buscando al mejor talento para la posición de **KEY ACCOUNT SPECIALIST **, que puede estar basado en **Puebla, Oaxaca, Morelos o Veracruz, Mexico.**
**DESCRIPCIÓN**:
El KAS de Ventas apoya al KAM de Ventas en el mapeo actualizado de los stakeholders y sus influenciadores de las Áreas Médicas y Administrativas de las Instituciones asignadas; comunica los mensajes de valor de las marcas estratégicas hacia los diferentes stakeholders que toman las decisiones, comunica al KAM las áreas de oportunidad identificadas en campo y realiza el seguimiento al progreso de abastecimiento y a la generación de contratos.
**RESPONSABILIDADES**:
1. Realizar visitas de campo con personal administrativo clave para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.
2. Mapear a los stakeholders relevantes de las áreas médicas y administrativas en los hospitales de las Instituciones, que son líderes de decisión y opinión para la generación de contratos.
3. Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de aprobación y requerimientos de los stakeholders administrativos en hospitales para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y de compra consolidada/Institucional.
4. Acompañar al KAM en el proceso de abastecimiento a nível Institucional para las Cuentas y recopilar la documentación requerida para el seguimiento de los procesos de Acceso y Ventas Gobierno.
5.



Colaborar de manera diaria con Ejecutivos de Venta, MSL, KAMs y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran presentarse.
6. Identificar las oportunidades de negocio y patrones que permitan generar accionables y estrategias comerciales para cerrar gaps y atender las principales necesidades identificadas en campo.
7. Utilizar las distintas herramientas tecnológicas de Janssen para mantener una comunicación fluida con sus colaboradores y stakeholders.
8. Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Plan.
**Qualifications**:
**Requisitos**:
- Licenciatura/Ingeniería o carrera afín en ciencias administrativas o Ciencias de la Salud
- Inglés básico de negocios
- Experiência demostrable en áreas o posiciones afines en la industria farmacéutica
- Experiência demostrable en la gestión de Cuentas Clave
- Conocimiento del sistema de salud en México, sobre todo en materia de adquisiciones.
- Capacidad para utilizar herramientas digitales para la investigación, relacionamiento con stakeholders y documentación de cambios críticos en la Cuenta.
- Experiência demostrable de trabajo en instituciones de salud pública en México (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.).
**COMPETENCIAS TÉCNICAS**:
1. Habilidades de comunicación y negociación.
2. Pensamiento estratégico y capacidad de análisis de las necesidades de las Instituciones de salud y las Cuentas.
3. Trabajar bajo presión (controlar trabajo en condiciones adversas, de tiempo o de sobrecarga de tareas, manteniendo la eficiencia) y capacidad de solucionar problemas.
4. Comprensión e interpretación del funcionamiento del sector gobierno para generar estrategias y planes de acción en conjunto con sus colaboradores.
5. Gran habilidad y capacidad de comunicación de los mensajes de valor a los stakeholders (área administrativa y área médica).

📌 Key Account Specialist - Mexico Oriente (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Johnson & Johnson
📍 Heroica Puebla de Zaragoza