**Objetivo del puesto**:
El **Ejecutivo Comercial** es responsable de generar y gestionar nuevas oportunidades de negocio, incrementar las ventas, y mantener relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales en el sector de transporte y logística. Su objetivo principal es promover los servicios logísticos de la empresa, con un enfoque en el crecimiento sostenido de la cartera de clientes, optimizando el servicio y la rentabilidad.
**Responsabilidades**:
- **Desarrollo de Negocios**:
- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en mercados nacionales e internacionales.
- Analizar las necesidades logísticas de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas basadas en los servicios de la empresa.
- Crear y ejecutar planes comerciales para aumentar la captación de nuevos clientes.
- Generar y seguir oportunidades de venta desde la prospección hasta el cierre.
- **Gestión de Clientes**:
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes existentes, garantizando altos níveles de satisfacción.
- Realizar visitas periódicas a clientes clave para consolidar relaciones y comprender mejor sus necesidades logísticas.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, brindando asesoría y soporte en sus requerimientos logísticos.
- Negociar tarifas, términos y condiciones de los contratos de servicio.
- **Ventas y Objetivos Comerciales**:
- Cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos.
- Desarrollar propuestas comerciales y cotizaciones detalladas para los clientes, asegurando la competitividad de las ofertas.
- Realizar seguimiento constante a las oportunidades comerciales, manteniendo un control efectivo del pipeline de ventas.
- Gestionar el cierre de ventas,



asegurando la firma de contratos y la correcta implementación de los acuerdos.
- **Colaboración Interna**:
- Trabajar de manera estrecha con el equipo operativo y de logística para asegurar la correcta ejecución de los servicios acordados con los clientes.
- Colaborar con el equipo de marketing para definir campañas comerciales y materiales de promoción.
- Proporcionar retroalimentación al área de desarrollo de servicios sobre las necesidades del mercado y posibles mejoras.
- Participar en reuniones de equipo y reportar sobre el avance de las actividades comerciales.
- **Gestión Administrativa**:
- Elaborar reportes periódicos sobre las actividades comerciales, oportunidades de venta y estado de los objetivos.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes y el CRM de la empresa.
- Gestionar y coordinar la documentación necesaria para el proceso de ventas y seguimiento con clientes.
- **Monitoreo de Mercado y Competencia**:
- Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y oportunidades comerciales.
- Participar en eventos de la industria, como ferias, seminarios y conferencias, para representar a la empresa y generar nuevas oportunidades de negocio.
**Requisitos**:
- **Formación académica**:
- Título universitario en **Comercio Internacional**, **Administración de Empresas**, **Negocios Internacionales**,



**Logística** o afines.
- **Cursos adicionales** o certificaciones en comercio exterior, aduanas, o gestión de la cadena de suministro serán valorados positivamente.
- **Experiência**:
- Mínimo 2 años de experiência en ventas o desarrollo de negocios en el sector de **transporte**, **logística**, **comercio internacional** o áreas relacionadas.
- Experiência demostrable en negociación y cierre de ventas.
- Experiência en la gestión de relaciones con clientes B2B (Business to Business) será un plus.
- **Conocimientos técnicos**:
- Conocimiento básico de los procesos logísticos internacionales, transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas, y normativas relacionadas.
- Manejo de herramientas de CRM (Customer Relationship Management) y software de ventas.
- Conocimiento en la creación de propuestas comerciales y cotizaciones.
- **Habilidades y competencias**:
- Excelentes habilidades de **comunicación verbal y escrita**.
- Habilidad para negociar y resolver problemas de manera efectiva.
- Actitud proactiva, enfoque en resultados y orientación al cliente.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos comerciales establecidos.
- Alta capacidad de organización y gestión de tiempo.
- **Idiomas**:
- **Inglés** avanzado (indispensable, ya que se trata de un cargo relacionado con el comercio internacional).
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $8,000.00 - $14,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato fijo
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Escolaridad:
- Licenciatura trunca o en curso (Deseable)
Experiência:
- Ventas: 1 año (Deseable)
Idioma:
- Inglés (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas (Senderos de Monte Verde)
🏢 CYG FREIGHT FORWARDER
📍 Senderos de Monte Verde