Estamos buscando a nuestro reciente Vicepresidente de Ventas y Mercadotecnia para nuestra Oficina Corporativa en la Ciudad de México.
** Your Role**: Desarrollar estrategias y liderar la ejecución de los planes de acción para el logro de objetivos administrando, las actividades del equipo comercial supervisando y monitorear las oportunidades principales de negocio con nuevos clientes, así como eficientar los recursos del equipo.
** Your Responsibilities**: 1. Apoyar en la atracción de clientes mediante la prospección y visitas.
2. Elaborar y supervisar la ejecución del plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room.
3. Apoyar en la presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, así como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos).
4. Participar en reuniones del Line Management para dar visibilidad del avance de los objetivos de su área.
5. Asistir a actividades nacionales e internacionales (internas y externas) acorde a las necesidades del cliente.
6. Dar soporte y dirección a los esfuerzos del departamento, definiendo los métricos y KPI´S a alcanzar y dirigiendo el proceso de desarrollo de las actividades a través del análisis, diseño de soluciones, costeo y servicio.
7. Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio.
8. Asegurar el cumplimiento de presupuesto de gastos, así como el correcto desrrollo del proceso de ventas.
9. Servir como punto de escalación para los clientes (internos y externos) que así lo requieran.
10.



Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
11. Dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
12. Dar coaching y mentoring a reportes directos.
13. Desarrollar al equipo de trabajo garantizando el cumplimiento del entrenamiento y la realización del feedback continuo con sus colaboradores.
14. Dar seguimiento a los planes individuales de capacitación.
15. Asegurar el correcto desarrollo del proceso de ventas.
16. Asegurar el conocimiento de cada uno de los servicios y productos que se manejan en Kuehne + Nagel con el fin de proporcionar de manera correcta la información solicitada por los clientes.
**Your Skills and Experiences**:
Licenciatura en Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o a fin.
Deseable Maestría en Negocios, Comercio.
Experiência en la Industria del Freight Forwarder al menos de 6 años.
Experiência liderando equipos al menos de 10 años.
Ingles Avanzado Indispensable
Disponibilidad para viajar
Habilidades:
- Estrategia de Negocios
- Enfoque al cliente
- Manejo de equipos de alto desempeño
- Comunicación Efectiva
- Desarrollo de personal
- Análisis de información
- Colaboración
EXTERNAL
**About Kuehne+Nagel**
With over 80.000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne+Nagel Group is one of the world’s leading logistics companies.
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Diana Abeja

📌 Vicepresidente de Ventas y Mercadotecnia (Ciudad de México)
🏢 Kuehne+Nagel
📍 Ciudad de México