**Resumen del puesto**:
Buscamos un líder de ventas con una resistente capacidad analítica, enfoque en resultados y habilidades de coaching para desarrollar un equipo de alto rendimiento. Será responsable de la gestión del equipo de ventas (7 ingenieros de ventas y aplicaciones), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y fomentando una cultura ganadora dentro de la organización.
**Responsabilidades principales**:
- Analizar datos de ventas, generar informes y presentar resultados de manera efectiva para la toma de decisiones.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales basadas en el análisis de mercado y desempeño del equipo.
- Brindar coaching al equipo, fomentando habilidades de negociación, comunicación y resolución de problemas.
- Aprender en profundidad el portafolio de productos (maquinaria de elevación, refacciones industriales y mantenimientos correctivos/preventivos) para apoyar y guiar al equipo de ventas.
- Gestionar eficientemente procesos interdepartamentales para resolver problemas y asegurar la ejecución de proyectos comerciales.
- Motivar y fortalecer la cultura del equipo, estableciendo un ambiente competitivo, colaborativo y enfocado en resultados.
- Impulsar el cumplimiento de los objetivos comerciales y garantizar la satisfacción del cliente mediante un enfoque consultivo de ventas.
**Requisitos**:
- Experiência en ventas técnicas, preferiblemente en la industria de maquinaria o refacciones industriales.
- Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos para generar informes y presentaciones.
- Habilidades sólidas de coaching, liderazgo y gestión de equipos comerciales.




- Capacidad para trabajar de manera transversal con otros departamentos y generar soluciones efectivas.
- Orientación a resultados, proactividad y enfoque estratégico.
Para desempeñar con éxito el rol de **Líder de Ventas en ICOM**, se requieren las siguientes habilidades clave:
**1. Habilidades Analíticas y de Reporteo**
- Dominio avanzado de **Excel** (tablas dinámicas, macros, modelado de datos).
- Análisis de **KPIs de ventas** y métricas comerciales.
- Generación de **informes estratégicos** y presentaciones efectivas.
- Toma de decisiones basada en datos.
**2. Habilidades de Liderazgo y Coaching**
- ** Escucha activa** para comprender las necesidades del equipo y clientes.
- Desarrollo y **capacitación del equipo** de ventas.
- Resolución de conflictos y negociación.
- ** Coaching individual y grupal** para mejorar el desempeño.
**3. Conocimiento Técnico y de la Industria**
- Capacidad de **aprender rápidamente** sobre maquinaria de elevación, refacciones industriales y mantenimiento.
- Entendimiento de procesos de venta consultiva en entornos industriales.
- Habilidad para traducir especificaciones técnicas en **propuestas comerciales atractivas**.
**4. Gestión y Ejecución de Estrategias**
- ** Proactividad** para hacer que las cosas sucedan y superar obstáculos.
- Gestión de proyectos comerciales y coordinación entre **ventas, operaciones y servicio técnico**.
- Capacidad de trabajo en equipo con otros departamentos (ingeniería, finanzas, producción).
**5. Motivación y Cultura de Alto Desempeño**
- Habilidad para **motivar y comprometer** al equipo de ventas.
- Construcción de una **cultura de alto rendimiento** con enfoque en objetivos.
- Manejo de incentivos y reconocimiento para mejorar la productividad del equipo.

📌 Líder de Ventas (Hermosillo)
🏢 ICOM
📍 Hermosillo