This is a remote position.
¡Únete a nuestro equipo de trabajo como Representante de Desarrollo de Ventas!- Generación de Leads: Investigar y generar una lista de leads potenciales a través de diversas fuentes, incluyendo bases de datos, redes sociales, y eventos de la industria. Utilizar herramientas de prospección y automatización para identificar y contactar leads fríos.- Enriquecimiento de leads: Mejorar y aumentar la calidad de los leads en una base de datos de ventas o marketing al agregar información o contexto adicional sobre cada lead como: Información demográfica, comportamiento, contextual y de intención.- Identificar y analizar el comité de aprobación (buy-in committee) dentro de las organizaciones clientes, escalando en la jerarquía corporativa para establecer relaciones con influenciadores y tomadores de decisiones, y personalizando estrategias de venta para maximizar la tasa de conversión y el cierre de negocios.-
- Calificación de Leads: Evaluar y calificar leads en función de criterios predefinidos para determinar su potencial de convertirse en oportunidades de ventas. Realizar preguntas exploratorias para entender las necesidades y desafíos de los leads y cómo nuestras soluciones pueden ayudarles.- Programación de Citas: Coordinar y programar citas entre leads calificados y el equipo de ventas. Asegurar que el equipo de ventas esté bien informado sobre el background y necesidades de los leads antes de las reuniones.- Gestión de Datos:



Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los leads en el CRM de la empresa. Generar informes regulares sobre las actividades de prospección y los resultados obtenidos.- Colaboración: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para mejorar continuamente las estrategias de prospección y calificación de leads. Participar en reuniones de equipo y sesiones de formación para mejorar habilidades y conocimientos del producto.
**Requirements**:
- Licenciatura en Administración de empresas, Negocios, Comunicación o afín- Mínimo 2 años de experiência en un rol similar, preferiblemente en la industria de software o tecnología.- Enfoque en resultados y productividad con énfasis en el crecimiento.- Experiência comprobada en generación de leads y prospección en frío- Conocimiento y manejo de herramientas de CRM (por ejemplo, PipeDrive Salesforce, HubSpot).- Conocimiento de Excel, Monday, LinkedIn, Bases de datos- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.- Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo.
**Benefits**:
- Sueldo base competitivo con un atractivo esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Modalidad de teletrabajo con flexibilidad para visitas a clientes.
- Herramientas de trabajo (Laptop y Software de Gestión)
Licenciatura

📌 Representante de Desarrollo de Ventas (México)
🏢 Layer7 SAPI de
📍 México