Objetivo del puesto
Planificar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales para aumentar la rentabilidad, posicionamiento y ventas de las diferentes unidades de negocio, asegurando el cumplimiento de metas, el desarrollo de nuevos canales de venta y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
Funciones principales
1. Estrategia Comercial
Diseñar e implementar el plan comercial general y por unidad de negocio.
Establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Detectar oportunidades de nuevos productos, servicios o mercados.
Evaluar la rentabilidad de convenios, alianzas, patrocinios o canales de distribución.
2. Gestión de Canales de Venta
Supervisar los distintos canales (mayoreo, menudeo, online, convenios, stands, etc.).
Desarrollar estrategias diferenciadas por canal (clubes, ferretería, B2B, B2C, etc.).
Detectar y desarrollar nuevos puntos de venta o distribución.
3. Supervisión de Equipos Comerciales
Coordinar al equipo de ventas y/o representantes por unidad de negocio.
Dar seguimiento a cotizaciones, cierres, cobranza y postventa.
Impulsar campañas de ventas, promociones y lanzamientos.
Organizar juntas semanales de resultados y pipeline comercial.
4. Análisis y Rentabilidad
Realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto o canal.
Validar márgenes de utilidad y estructura de precios.
Preparar reportes financieros y comerciales para dirección.
5. Relaciones con Clientes y Alianzas
Atender negociaciones con cuentas clave o distribuidores estratégicos.
Representar a la empresa en ferias, expos o eventos comerciales.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y sostenibles.
6. Coordinación Interna
Trabajar de la mano con Mercadotecnia, Finanzas, Operaciones y Logística.




Asegurar la correcta comunicación entre ventas y entrega del servicio/producto.
Garantizar que lo vendido se cumpla en calidad, tiempo y forma.
Requisitos del puesto
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Comercial o afín.
Deseable maestría o diplomados en Estrategia Comercial o Desarrollo de Negocios.
Experiência:
Mínimo 3-5 años liderando equipos comerciales.
Experiência en empresas con líneas de venta directa, retail, B2B o servicios.
Conocimientos técnicos:
CRM (HubSpot, Zoho, etc.)
Análisis de costos y rentabilidad
Técnicas de negociación y ventas consultivas
Estrategias de canales y precios
Excel intermedio/avanzado y manejo de reportes comerciales
Competencias clave:
Liderazgo comercial
Enfoque en resultados y rentabilidad
Pensamiento estratégico
Comunicación y negociación
Análisis y toma de decisiones
Proactividad y orientación al cliente
Condiciones del puesto
Horario:
Lunes a viernes, con disponibilidad para fines de semana o eventos especiales.
Sueldo:
A convenir, con esquema fijo + variable por cumplimiento de KPIs.
Prestaciones:
De ley + incentivos por metas, herramientas de trabajo, viáticos en caso de visitas o eventos comerciales.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $8,000.00 - $10,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Descuento de empleados
- Descuento de gimnasio
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato fijo
- Servicio de comedor
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Pago complementario:
- Bono de productividad
- Bono de puntualidad
Tipo de jornada:
- Lunes a viernes
- Turno de 8 horas
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Responsable de Área de Comercialización (El Coecillo)
🏢 Business Capitals
📍 El Coecillo