KAM - Sales Value
Objetivo:
Contribuir y ejecutar la estrategia de ventas, gestionar y desarrollar relaciones clave con los clientes para maximizar la cuota y la rentabilidad de la marca Cisco. Alcanzar los objetivos planteados, contribuyendo a la rentabilidad del negocio, el éxito y la imagen positiva de Ingram Micro en el mercado.
Funciones:
- Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales canales o integradores que comercializan soluciones de CISCO.
- Identificar oportunidades de negocio en cuentas existentes y generar nuevas alianzas.
- Asegurar la correcta atención comercial, soporte y seguimiento postventa.
- Alcanzar y superar las metas de venta mensual, trimestral y anual definidas para CISCO.
- Elaborar planes de negocio conjuntos (JBP - Joint Business Plan) con los partners.
- Monitorear el pipeline de oportunidades e impulsar cierres efectivos.
**Requisitos**:
- Lic. Ingeniería Industrial,
Mercadotecnia, Sistemas Computacionales, Administración, o carreras afines.
- Experiência mínima de 2 años en venta de productos de redes, voz y datos.
- Experiência demostrable en la venta de soluciones ejecutivas.
- Desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales y el fabricante según la arquitectura de la solución global de los clientes.
- Capacidad para establecer una estrategia con el cliente dentro de su organización para identificar a todos los jugadores principal y tomadores de decisiones.
- Inglés 80%.
Competencias
- Enfoque al cliente.
- Enfoque comercial
- Habilidades de Negociación
- Solución de problemas.
- Visión estratégica
- Pensamiento analítico.
- Relaciones interpersonales.