**Vacante para la empresa Excelencia Consultores en Recursos Humanos en Florida - Álvaro Obregón, Ciudad de México**:
Buscamos tu talento para que formes parte de nuestro equipo de trabajo, somos una importante firma de contadores ubicada en el top ten a nível nacional, si cubres con el perfil postulas tus datos.
**Ejecutivo / a de Prospección Estratégica B2B**
Objetivo de puesto:
Diseñar y ejecutar estrategias efectivas de captación de prospectos, así como identificar oportunidades de negocio para servicios especializados (auditoría, consultoría, cumplimiento normativo, etc.), canalizando leads hacia el equipo comercial y contribuyendo activamente a la inteligencia comercial de la firma.
**Requisitos**:
- **
Escolaridad**:Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines.
- **
Deseable**:Diplomado o especialización en Ventas Estratégicas, Inteligencia de Mercados, Gestión Comercial o Business Development
- **
Nível de inglés**:Intermedio-avanzado (lectura de documentación, comunicación escrita básica).
- CRM avanzado
- Herramientas de análisis de datos e inteligencia de negocio: Power BI, Tableau, Google Looker.
- Prospección digital
- Manejo de bases de datos: Segmentación, enriquecimiento, depuración.
- Herramientas de IA para captación B2B
- Dominio de Excel y herramientas de Google Workspace.




- Experiência mínima de 3 años en prospección estratégica B2B.
- Deseables hayas laborado para empresas de servicios profesionales (consultoría, contabilidad, legal, TI o similares).
- Experiência en procesos de captación de clientes empresariales y toma de decisiones basada en datos.
**Responsabilidades**:
- Diseñar estrategias de prospección alineadas con los objetivos del área comercial.
- Identificar y calificar leads corporativos mediante investigación y análisis.
- Ejecutar llamadas en frío y contacto inicial con enfoque consultivo y cualificado.
- Utilizar herramientas de IA para construir bases de datos de alto valor.
- Generar reportes ejecutivos de desempeño y avance en metas de captación.
- Colaborar con las áreas de marketing y comercial en la creación de campañas integradas.
- Dar seguimiento a prospectos hasta su canalización efectiva con el área de cierre.
- Contribuir con análisis del mercado, la competencia y tendencias comerciales.
Competencias:
- Comunicación asertiva.
- Negociación
- Organización
- Orientación a resultados
- Adaptabilidad.
**Nível de educación deseada**:
Superior - titulado
**Nível de experiência deseada**:
Nível Medio
**Función departamental**:
Comercial / Ventas
**Industria**:
Consultoría, asesoría y servicios empresariales
**Habilidades**:
- negociación
- comunición asertiva
- orientación a resultados
- organización
- adaptabilidad

📌 Ejecutivo de Prospección EstratégicaB (Álvaro Obregón)
🏢 Excelencia Consultores en Recursos Humanos
📍 Álvaro Obregón