Requisition ID:
Join a purpose driven winning team, committed to results, in an inclusive and high-performing culture.
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Propósito _**
Dirigir estratégicamente la gestión comercial de la fuerza nacional de ventas especializada en soluciones de Cash Management para los segmentos de Commercial e Institucional, asegurando la ejecución efectiva de iniciativas, planes y estrategias de negocio. Esto incluye garantizar el estricto cumplimiento de las normativas internas, políticas corporativas y procedimientos vigentes, con el fin de promover el crecimiento sostenible del portafolio, la excelencia operativa y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave.
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Responsabilidades_**:
- ** Definición de objetivos y seguimiento de resultados**: Establece metas comerciales y presupuestarias en coordinación con Desarrollo de Negocios, implementando mecanismos de control que aseguren el cumplimiento de los objetivos estratégicos establecidos.
- ** Formulación de estrategias regionales** Lidera la definición y ejecución de estrategias comerciales en conjunto con los subdirectores regionales para potenciar el crecimiento de negocios locales, alineado con las metas nacionales del Banco.
- ** Gestión del desempeño comercial**: Supervisa y evalúa la actividad de ventas del portafolio de productos y servicios de Cash Management, proponiendo acciones preventivas y correctivas para optimizar la productividad y los resultados.
- ** Impulso a la vinculación integral**: Ejecuta planes de atracción de depósitos a la vista y a plazo, enfocados en fortalecer relaciones comerciales sostenibles, rentables y de largo plazo, en alineación con la estrategia general de productos.
- ** Dirección de fuerza de ventas especializada**:Coordina,



impulsa y orienta a los equipos de ventas en la promoción y comercialización de soluciones de Cash Management, asegurando la calidad del servicio, rentabilidad de las relaciones y control adecuado de riesgos operativos.
- ** Inteligencia de mercado y detección de oportunidades**: Identifica proactivamente nuevos clientes, segmentos estratégicos y nichos de mercado, diseñando e implementando planes de penetración con base en análisis de data e insights comerciales.
- ** Gestión del ciclo comercial**: Establece un sistema optimizado de visitas, negociaciones, cierres y seguimiento postventa que promueva la consolidación de relaciones con clientes actuales y facilite la captación de nuevos negocios.
- ** Desarrollo y coaching de equipos regionales**: Brinda acompañamiento estratégico y coaching a las subdirecciones comerciales para acelerar el ciclo de negocio, asegurar una comunicación fluida con ejecutivos territoriales y mejorar la experiência tanto interna como del cliente.
- ** Generación de citas estratégicas y atención personalizada**: Analiza información provista por Desarrollo de Negocios y el mercado para detectar necesidades específicas del cliente y apoyar en negociaciones clave, fortaleciendo la ejecución de ventas consultivas.
- ** Integración con áreas de Producto**: Coordina con las unidades responsables del desarrollo de productos para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y retroalimenta continuamente sobre tendencias,



funcionalidades requeridas y experiência de usuario en plataformas digitales.
- ** Apoyo a negociaciones complejas**: Asesora a los equipos comerciales en procesos de contratación y diseño de soluciones a la medida, facilitando respuestas eficaces y estructuradas para requerimientos de alta especialización.
- ** Fomento de sinergias entre direcciones**: Promueve la colaboración transversal con distintas áreas del Banco, facilitando soluciones oportunas y alineadas que robustecen la Experiência del Cliente y la eficiencia operativa.
- Comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios determinada por el senior Management de la institución y se asegura se cumplan de manera cabal y objetiva.
- Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
- Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos
- Establece sinergias internas con las diferentes áreas del Banco, que le permitan lograr soluciones eficientes en tiempo y forma, buscando afianzar la Experiência del Cliente.
Educación / Experiência / Otra información
Escolaridad: Lic. Económico - Administrativas o similares / MBA o Maestría en Dirección Comercial, Finanzas Corporativas o Banca Transaccional (altamente deseable)
**Certificaciones especializadas** en Cash Management, Tesorería Corporativa, o Gestión de Liquidez pueden fortalecer el perfil profesional. Cursos: Negociación / Ventas Consultivas / Prevención de Lavado de Dinero
**Inglés: Avanzado indispensable**
**8+ años de experiência** en áreas de ventas, banca transaccional o tesorería
**Ex

📌 Dir Cash Management (Miguel Hidalgo)
🏢 Scotiabank
📍 Miguel Hidalgo