"Grupo Calidra" es una empresa líder en el sector de la construcción en México, con más de 100 años de experiencia en el mercado. Nuestro compromiso con la calidad y la innovación nos ha posicionado como una empresa de renombre en la industria. En Grupo Calidra buscamos una persona estratégica, analítica y orientada a resultados para liderar la Coordinación de Inteligencia y Desarrollo Comercial , responsable de transformar datos en insights accionables que impulsen la competitividad y crecimiento del negocio de Ventas Construcción.
Responsabilidades del puesto
Inteligencia de negocio y análisis
Analizar datos de mercado para detectar oportunidades y riesgos
Identificar focos rojos mediante KPIs y semaforización
Generar insights accionables para la toma de decisiones
Gestión de indicadores y reporteo
Diseñar y mantener dashboards automatizados
Asegurar calidad, homologación y disponibilidad de datos
Monitorear desempeño de la Fuerza de Ventas
Fidelización y desarrollo comercial
Diseñar estrategias de fidelización basadas en segmentación
Medir y optimizar engagement del programa de fidelidad
Implementar promociones y evaluar su efectividad
Pricing y competitividad
Definir estrategias de precios competitivos
Establecer precios mínimos asegurando márgenes óptimos
Evitar conflictos entre líneas de negocio como canal único de cotización
Planeación comercial
Elaborar pronósticos y presupuestos comerciales
Analizar desviaciones y generar recomendaciones
CRM y proyectos de mejora
Ejecutar la estrategia CRM y priorizar backlog
Coordinar con TI, Comercial y Transformación Digital
Asegurar adopción y uso estratégico del CRM
Productividad de la Fuerza de Ventas
Desarrollar programas de capacitación y onboarding
Coordinar compensación variable y esquemas de reconocimiento
Impulsar la estrategia omnicanal y proyectos como Inside Sales
Gestionar catálogos comerciales y portal de clientes
Prestaciones y beneficios adicionales
Superiores a las de la Ley
Capacitación continua.
Oportunidades de crecimiento y crecimiento profesional.
Ambiente laboral colaborativo.
Bienestar Integral
Requisitos:
Requisitos del puesto
Licenciatura en Mercadotecnia, Economía, Actuaría, Ingeniería Industrial o afín
3 a 5 años de experiencia en inteligencia comercial o análisis de datos
Manejo avanzado de:
Excel
Power BI o herramientas BI
CRM (deseable D365)
Análisis de datos (deseable Python)
Experiencia en:
Modelos comerciales B2B / B2C
Pricing, CRM, planeación comercial
Sector construcción, distribución o consumo (deseable)
📌 COORDINADOR DE INTELIGENCIA Y DESARROLLO COMERCIAL. (San Pedro Garza García)
🏢 Grupo Calidra
📍 San Pedro Garza García
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