We're looking for a Regional Sales Manager - Mexico

This role is Remote, Mexico Descripciónde Puesto
Enterprise Account Executive – México
Ubicación: Remoto (Home Office), con residencia en Ciudad
de México o Zona Metropolitana.
Territorio: México
Reporta a: Sales Latin America
Objetivo
del puesto
Buscamos un
Regional Sales manager para sector Enterprise altamente experimentado para
impulsar el crecimiento de nuevos negocios en México y cuidado de clientes
estratégicos actuales, comercializando las soluciones de Cornerstone dirigidas
a empresas medianas, grandes y corporativos. El puesto requiere un ejecutivo
con sólida experiencia en ventas consultivas de software empresarial (SaaS),
capaz de gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar relaciones de alto
nivel con ejecutivos C-Level y superar consistentemente objetivos de ventas.
Responsabilidades
principales
• Generar
nuevo negocio en cuentas Enterprise de México.
• Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento,
propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con CHRO, CIO, CEO, CFO y otros ejecutivos.
• Desarrollar estrategias de cuenta para organizaciones complejas.
• Coordinar equipos internos (Preventa, Customer Success, Servicios
Profesionales y Partners).
• Mantener un pipeline robusto y pronósticos precisos en Salesforce CRM.
• Cumplir y superar las cuotas trimestrales y anuales.
• Representar a Cornerstone en reuniones ejecutivas, eventos y conferencias.
Requisitos
indispensables
• Carrera
terminada
• Más de 10 años de experiencia en ventas Enterprise de software empresarial.




• Experiencia comprobada vendiendo soluciones SaaS/ IA a empresas medianas y grandes.
• Inglés avanzado (oral y escrito) para interactuar con clientes y equipos
internacionales.
• Residencia en Ciudad de México o Zona Metropolitana.
• Disponibilidad para viajar dentro de México cuando sea necesario.
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
Experiencia
deseable
• Venta de
soluciones HCM, Talent Management, LMS o HR Tech.
• Experiencia en empresas como Cornerstone, Workday, SAP SuccessFactors,
Oracle HCM, UKG, ServiceNow o Salesforce.
• Venta consultiva de
contratos Enterprise con múltiples tomadores de decisión.
• Manejo de metodologías MEDDPICC, Challenger o similares.
Competencias
•
Mentalidad de cazador (Hunter).
• Sobresaliente capacidad de negociación.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Habilidad para generar relaciones ejecutivas.
• Destacado comunicación verbal y escrita.
• Trabajo colaborativo.
Indicadores
de éxito
•
Cumplimiento de cuota anual.
• Generación de pipeline.
• Precisión del forecast.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Tamaño promedio de los contratos.
• Satisfacción del cliente durante el proceso comercial.
Perfil
ideal
• Más de 10
años vendiendo software Enterprise.
• Experiencia vendiendo HCM o HR Tech.
• Venta a organizaciones de más de 10,000 empleados.
• Historial consistente superando el 100% de la cuota.
• Experiencia manejando ventas complejas de 6 a 18 meses.
• Excelente dominio del inglés y presencia ejecutiva.

📌 Regional Sales Manager - Mexico (Ciudad de México)
🏢 Cornerstone OnDemand
📍 Ciudad de México