Key Account Manager - Canal Tradicional / CDMXObjetivo de la posiciónBuscamos un Key Account Manager para desarrollar la operación comercial de distribuidores y partners dentro del canal tradicional, asegurando crecimiento en ventas, distribución numérica, visibilidad de portafolio y excelencia en la ejecución en campo.La posición requiere un perfil comercial altamente proactivo, con fuerte involucramiento operativo, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera cercana con equipos de venta, clientes y estructuras de distribución.Principales responsabilidadesDesarrollar distribuidores y partners asignados, impulsando la cobertura, productividad, frecuencia de visita, ticket promedio y rotación del portafolio.Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobranza, distribución y control de gastos de operación.Incrementar la distribución numérica y la visibilidad de las marcas en puntos de venta del canal tradicional.Dar seguimiento constante a rutas, visitas, productividad, inventarios, logística, margen y ejecución comercial.Coordinar y acompañar a los equipos comerciales de los partners para asegurar una correcta ejecución en campo.Liderar entrenamientos comerciales para vendedores del distribuidor, fortaleciendo sus capacidades y conocimiento del portafolio.Colaborar con gerentes de operación de los partners para optimizar rutas,



mejorar productividad y asegurar el cumplimiento de indicadores.Controlar inversiones comerciales de acuerdo con las estrategias por marca, buscando eficiencia y disciplina presupuestal.Impulsar el desarrollo del portafolio completo, asegurando un mix de ventas saludable y alineado a las prioridades del negocio.Mantener una comunicación cercana con clientes, vendedores, distribuidores y equipos internos.Perfil requeridoFormación profesional concluida.Experiencia comercial en ventas, desarrollo de distribuidores, canal tradicional, consumo masivo, mayoristas o modelos de distribución.Conocimiento de la operación de distribuidores: rutas, ventas, inventarios, logística, margen, cobranza, productividad y gastos operativos.Alta disposición para trabajo en campo y contacto constante con clientes y fuerzas de venta.Capacidad para analizar indicadores comerciales y convertirlos en planes de acción concretos.Perfil all-hands, resolutivo, participativo y con alta energía para involucrarse en la operación.Competencias clavePensamiento estratégico y analítico.Alta orientación a ejecución.Liderazgo e influencia sin equipo directo.Capacidad de negociación y comunicación.Proactividad y sentido de urgencia.Colaboración transversal.Mentalidad emprendedora y enfoque en resultados.Condiciones generalesPosición basada en Ciudad de México.Esquema híbrido.Viernes corto.Oportunidades de crecimiento horizontal, vertical e internacional.

📌 Kam Partners Cdmx (Xico)
🏢 Morgan Philips Group
📍 Xico