Importante empresa Solicita Key Account Manager
**Funciones**:
**Su propósito principal es construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con estos clientes clave, actuando como un socio de negocios estratégico para asegurar el crecimiento mutuo, la rentabilidad y la fidelización del cliente.**
- Establecer y mantener vínculos comerciales sólidos y de confianza con los tomadores de decisiones y personas influyentes dentro de las cuentas clave.
- Lograr el cumplimiento de la cuota mensual en unidades y valores, mediante la ejecución de actividades estratégicas en los PDV. Esto incluye la rotación efectiva del producto y el desarrollo de acciones enfocadas con nuevos clientes.
- Identificar oportunidades de crecimiento (venta cruzada, upselling) y desarrollar planes estratégicos personalizados para cada cliente, alineados con los objetivos de la empresa y del cliente.
- Actuar como enlace entre el cliente y los diversos departamentos internos (ej. Operaciones, Marketing, Logística) para asegurar la entrega de productos/servicios y la resolución de problemas de manera productivo.
- Recopilar y analizar información sobre el cliente, la competencia y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de diferenciación y mejora continua.
- Monitorear los Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) establecidos, reportar el progreso de las cuentas y gestionar la cartera de clientes asignada.
- Experiência comercial con distribuidores del sector farmacéutico.
- Ampliar la distribución de las marcas mediante la apertura de nuevos clientes y canales estratégicos, con especial enfoque en: Aseguradoras (para inclusión en cuadros básicos, programas de prevención y cobertura de pacientes) Hospitales públicos (a través de licitaciones, compras directas y programas institucionales)Conocer los mecanismos necesarios para incluir marcas en hospitales públicos, incluyendo procesos de registro, licitaciones,



cuadros básicos, compras consolidadas, clave de catálogo y normativas aplicables al sector gubernamental.
- Cumplir con los compromisos en los tiempos establecidos, asegurando responsabilidad, seguimiento y entrega oportuna de las actividades asignadas.
- Asumir la responsabilidad de alcanzar los objetivos comerciales asignados, garantizando el cumplimiento de las metas de venta, mediante una gestión estratégica y constante con las cuentas bajo su responsabilidad
- Elaborar reportes claros, precisos y oportunos sobre avances comerciales, resultados de ventas, actividades realizadas, asegurando la entrega en tiempo y forma.
**Experiência Indispensable en la Industria farmacéutica y/o Nutricional**
- Lograr de objetivos en tiempos acordados
- Conocimientos de crear clave federal para el sector hospitalario publico
- Disponibilidad para visitar medios, hospitales cuando es requerido
- Excelente Manejo de Microsoft Office
**Habilidades**
**Conocimientos y formación sobre gestión de productos (Nutricionales y Farma)**
- Comunicación Efectiva: Capacidad para comunicarse con fluidez y persuasión a diferentes níveles jerárquicos.
- Trabajo en Equipo, Enfoque a resultados, Puntual, Proactivo, Organizado, servicio al cliente, Honesto y capaz
- Negociación: Habilidades de negociación sólidas y orientadas al beneficio.
- Disponibilidad: Disponibilidad para viajar y realizar visitas a clientes.
**Requerimientos**
**Escolaridad**: Licenciatura Negocios, Administración, Marketing, Ventas(Experiência en Farma y Nutrición)
**Experiência: +2 Años como KAE**(Preferible en sector Farmacéutico, Nutricional y Médico)
**Idiomas**: Español 100% Ingles Indispensable al 80%
**Ofrecemos**:
Sueldo Mensual Neto $ 25,000
Excelente esquema de comisión a los 3 meses
Prestaciones de Ley
Horario de Lunes a Viernes de 8:30 am a 06:00 pm
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Key Account Manager (Gustavo A. Madero)
🏢 Teriana Labs
📍 Gustavo A. Madero