Perfil Profesional

Ejecutivo Comercial Senior especializado en logística y transporte terrestre con 2 a 3 años de experiencia en la comercialización de servicios FTL (Full Truckload) y LTL (Less Than Truckload) a nivel nacional e internacional. Experiencia comprobada en prospección de clientes B2B, negociación de tarifas competitivas, activación de cartera corporativa propia en un plazo no mayor a 90 días posterior al onboarding.

Competencias Principal & Especialización

• Plataformas de cotización online y dispatch interna: Demostración, enrolamiento y gestión de herramientas de cotización online, e-dispatch, seguimiento en tiempo real LTL/FTL.
• Modalidad Terrestre: FTL (Caja Seca 53', Plataformas), LTL (Carga Consolidada), Drayage / Transfers, rutas nacionales y Cross-Border (México - EE. UU. - Canadá).
• Estrategia Comercial B2B: Prospección hunting, calificación de leads, venta consultativa, y retención postventa.
• Gestión de Ventas: Manejo de Pipeline, cotizaciones spot/contrato, negociación de márgenes e indicadores comerciales (KPIs).
• Herramientas Tecnológicas: CRM, Software Logístico (TMS) y paquetería MS Office avanzada.

Desarrollo de Actividades
Vendedor Senior / Especialista en Terrestre (FTL & LTL)

• Plataforma online de cotización y dispatch:



Promover e impulsar en la parte comercial el uso de la plataforma digital interna entre clientes B2B para la cotización en tiempo real y generación de dispatch online de carga LTL en EE. UU.
• Activación de Negocio: Liderar la integración y activación de cartera propia y de la empresa de clientes B2B dentro de los primeros 90 días, asegurando volumen de ventas constante desde el primer trimestre.
• Especialización Terrestre: Diseñar, cotizar y comercializar soluciones de flete terrestre en modalidades FTL y LTL alineadas a las necesidades logísticas del cliente y mercado.
• Ciclo de Venta: Ejecutar la prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y negociación de tarifas hasta el cierre de la oportunidad.
• Gestión CRM & KPIs: Supervisar el avance y ciclo del Pipeline mediante CRM para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales.
• Atención Postventa: Mantener un seguimiento cercano postventa para asegurar la satisfacción operativa, resolución de incidencias y recurrencia en el servicio.
Fidelización: Mantener una comunicación constante con clientes para identificar nuevas oportunidades de ruta (upselling / cross-selling) garantizando la retención de clientes a largo plazo.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 24 y 50 años
Conocimientos: Microsoft excel, Prospección de clientes, Operaciones de transporte terrestre, Ventas de logística, Excelencia comercial
Disponibilidad de viajar: Si

📌 Gerente Comercial Producto Terrestre (Zapopan)
🏢 SELO TRANS
📍 Zapopan