Sobre AndesFundada en ****, Andes Global Trading es líder en América en la industria de comercialización de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales.Nuestras oficinas, clientes y proveedores están ubicados en toda la región y alrededor del mundo, incluyendo 25 países a los que vendemos y más de 20 países de los que actualmente compramos.Resumen del Puesto:Estamos buscando una persona altamente orientada a resultados y motivada, con experiencia y pasión por las ventas en la industria de pescados y mariscos para la región de México.Esta posición será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables de productos del mar congelados tanto a cuentas existentes como a nuevos prospectos dentro del portafolio asignado.El rol se enfocará en la venta de diversas especies de pescados y mariscos relevantes al mercado mexicano.Nuestra base de clientes objetivo incluye supermercados, procesadores, distribuidores, mayoristas, distribuidores de mercados locales y otras compañías comercializadoras dentro del mercado asignado.En ANDES nos enorgullece ser una empresa práctica, ágil y con espíritu emprendedor.El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando bajo estas circunstancias, aportando tanto estructura como agilidad comercial en un mercado dinámico y en constante evolución.Responsabilidades Clave:Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de México.Prospectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo y expandiendo las relaciones existentes.Ejecutar ventas rentables alineadas con los márgenes,



objetivos de volumen y prioridades estratégicas de la compañía.Gestionar y monitorear órdenes de venta pendientes para asegurar una ejecución oportuna y efectiva.Cumplir o superar metas de rentabilidad, volumen (lbs/kgs) e ingresos, de acuerdo con cuotas y KPIs mensuales, trimestrales y anuales previamente establecidos.Trabajar en la planeación de demanda con los clientes, alineado a los estándares de la compañía.Analizar diariamente tendencias del mercado, estacionalidad, fluctuaciones de precios y disponibilidad de especies para identificar oportunidades de negocio.Proveer información y análisis de mercado tanto a clientes como al equipo interno de compras para capitalizar tendencias y posiciones.Trabajar de manera cercana con los equipos de compras, logística y operaciones para satisfacer las necesidades y tiempos de los clientes.Apoyar los esfuerzos de la compañía relacionados con posiciones e inventarios en coordinación con el equipo comercial.Colaborar estrechamente con los equipos de crédito y cobranza para asegurar que el portafolio asignado se mantenga dentro de los estándares y parámetros de cartera establecidos por la compañía.Viajar a los mercados para interactuar con clientes y prospectos cuando sea necesario y en coordinación con la gerencia.Participar en eventos patrocinados por la compañía, ferias comerciales y eventos de la industria cuando se requiera.Experiencia y Habilidades Requeridas:Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos dentro de compañías comercializadoras, distribuidores,



procesadores de México.Sólido conocimiento de las especies comercializadas en México y comprensión de la estacionalidad, flujos de importación y dinámicas de precios.Red establecida de clientes y actores fundamental de la industria de mariscos en México.Capacidad para construir, transferir, desarrollar y administrar su propio portafolio de cuentas.Es indispensable una mentalidad de prospección continua.Fuerte visión comercial con capacidad para gestionar márgenes, volúmenes y exposición al riesgo.Habilidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes, proveedores y colegas de la industria.Altamente organizado(a) y orientado(a) al detalle, con capacidad para manejar múltiples cuentas simultáneamente.Apertura al aprendizaje continuo y adaptación a cambios dentro de la compañía y el entorno de negocios.Capacidad y disposición para seguir procedimientos, lineamientos y objetivos de la compañía.Persona determinada, persistente, automotivada y orientada a datos; con curiosidad por tendencias de mercado e inteligencia de negocio relevante.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Disposición para aprender, utilizar y aprovechar la tecnología disponible, CRM y plataformas internas.Bilingüe español e inglés (preferido).
¿Por qué trabajar en Andes Global Trading?
En ANDES, contratamos a personas que piensan como nosotros, personas responsables y honestas con un espíritu emprendedor.Que bajo nuestra filosofía de trabajo fomenten un ambiente laboral basado en la comunicación, transparencia y responsabilidad.Nos enorgullece nuestro ambiente divertido y enérgico que también brinda a nuestros empleados un gran sentido de pertenencia, ya que las personas son el corazón de todo lo que hacemos.
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