En FERCO buscamos una persona con enfoque comercial regional, orientada a resultados y capaz de liderar el desarrollo de negocio en el Estado de México, gestionando equipos de venta, cuentas clave y la ejecución de planes comerciales que impulsen crecimiento y rentabilidad.
Si te motiva construir relaciones comerciales sólidas, desarrollar estrategias de penetración territorial y coordinar acciones con equipos técnicos, logísticos y de operaciones, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu propósito en el rol?
Dirección comercial regional:
Definir y ejecutar el plan comercial para el Estado de México, alineado con los objetivos corporativos, metas de venta y presupuesto regional.
Gestión de equipo:
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas regional, estableciendo metas claras, seguimiento de desempeño y planes de mejora para alcanzar objetivos.
Gestión de cuentas fundamental:
Ser el punto de contacto para clientes estratégicos en la región, diseñando propuestas de valor, negociando condiciones comerciales y asegurando la satisfacción y fidelidad.
Desarrollo de negocio y prospección:
Identificar oportunidades de crecimiento en canales comerciales, clientes corporativos y proyectos, impulsando la apertura de nuevas cuentas y expansión de participación de mercado.
Coordinación interna:
Trabajar en conjunto con áreas de especificación técnica, logística, operaciones y finanzas para asegurar entrega, calidad y cumplimiento de condiciones acordadas con clientes y proyectos.
Planificación y seguimiento:
Elaborar planes de venta, pronósticos y reportes comerciales; monitorear indicadores de desempeño (ventas, margen, cobranzas y rotación) y generar informes periódicos a la gerencia.
Negociación y cierre:
Preparar y presentar propuestas comerciales, liderar procesos de negociación y cierre, garantizando rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.
Servicio postventa:




Asegurar la correcta atención postventa y resolución de incidencias, coordinando acciones correctivas con las áreas correspondientes para mantener altos niveles de satisfacción.
Mejora continua:
Proponer e implementar iniciativas de mejora en procesos comerciales, herramientas y capacitación del equipo para elevar la productividad regional.
¿Qué esperamos de ti?
Formación:
Título profesional en administración, ingeniería comercial, mercadotecnia, ventas o carrera afín.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad regional o de cuentas clave, preferentemente en retail, distribución o materiales de construcción.
Habilidades:
Fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación, liderazgo de equipos, capacidad de análisis y toma de decisiones bajo presión.
Conocimientos:
Manejo de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística y comercialización; experiencia en elaboración de presupuestos y planes de ventas.
Idiomas:
Nivel intermedio de inglés será valorado, según contacto con clientes o proveedores.
Disponibilidad:
Movilidad y disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región, visitas a clientes, tiendas, bodegas y obras.
Orientación al cliente:
Capacidad para construir relaciones de confianza, servicio y retención de cuentas estratégicas.
¿Qué ofrecemos?
Contrato acorde con la legislación vigente y paquete de beneficios corporativos.
Plan de capacitación continua, desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento interno.
Ambiente de trabajo colaborativo, orientado al servicio, la mejora continua y la ejecución.
Herramientas y recursos para cumplir metas comerciales y liderar iniciativas regionales.
Si cumples con los requisitos y quieres formar parte de FERCO para impulsar el crecimiento en el Estado de México, postula y acompáñanos a consolidar relaciones comerciales que entreguen valor a nuestros clientes y a la compañía.

📌 Gerente Comercial Estado De México
🏢 FERCO
📍 México