EJECUTIVA COMERCIAL B2B - DESARROLLO DE CLIENTES | EMPAQUE FLEXIBLE

Empresa especializada en empaque adaptable busca integrar a su equipo una Ejecutiva Comercial B2B con fuerte orientación a la prospección, apertura y desarrollo de clientes.

Zona de trabajo: Col. La Romana, Tlalnepantla de Baz, Estado de México, C.P. 54030
Modalidad: Presencial

SE OFRECE:

Sueldo abierto a negociación de acuerdo con experiencia.Comisiones sin tope.Prestaciones de Ley.Herramientas de trabajo: laptop, celular y automóvil. Gasolina y viáticos para cuestiones laborales.Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y hacer crecer el negocio de la empresa mediante la prospección, apertura y desarrollo de clientes B2B, así como el crecimiento de cuentas existentes.

La posición tendrá un enfoque importante en generación de negocio y venta directa a empresas, identificando oportunidades comerciales, estableciendo relaciones con tomadores de decisión, desarrollando proyectos de empaque flexible y llevando el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.

Buscamos una persona que disfrute abrir puertas, generar relaciones comerciales, detectar oportunidades y convertirlas en ventas, con capacidad para demostrar resultados concretos de su experiencia comercial.

REQUISITOS

Escolaridad mínima: Bachillerato concluido o carrera técnica.Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia comprobable en prospección, apertura y desarrollo de clientes nuevos.Experiencia en venta directa a clientes finales/empresas.Deseable experiencia en empaque adaptable, impresión, materiales de empaque o industrias relacionadas.Experiencia desarrollando y administrando una cartera de clientes.Experiencia en negociación con compradores, responsables de abastecimiento, desarrollo de producto,



operaciones o tomadores de decisión.Disponibilidad para viajar.Disponibilidad de horario.Licencia de conducir vigente.Indispensable contar con experiencia comercial que pueda demostrarse mediante ejemplos concretos de clientes, proyectos, apertura de cuentas y resultados obtenidos.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos una persona con un perfil principalmente HUNTER, con capacidad para generar negocio desde cero y posteriormente desarrollar las cuentas obtenidas.

Es importante que hayas tenido experiencia real en actividades como:

Prospectar empresas y generar nuevos contactos.Conseguir citas con clientes potenciales.Identificar oportunidades de negocio.Abrir cuentas nuevas.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Negociar directamente con clientes.Presentar propuestas y cotizaciones.Dar seguimiento a proyectos hasta concretar la venta.Incrementar el volumen de venta de las cuentas.Mantener un pipeline activo y generar forecast.Cumplir objetivos comerciales medibles.
Buscamos experiencia en desarrollo de clientes, no únicamente en atención o administración de distribuidores.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

Prospectar activamente nuevos clientes B2B en sectores estratégicos.Identificar empresas con potencial de consumo de soluciones de empaque flexible.Generar y desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.Establecer contacto con compradores y tomadores de decisión.Desarrollar clientes nuevos y convertir prospectos en cuentas activas.Administrar,



mantener y hacer crecer la cartera de clientes existentes.Detectar necesidades específicas del cliente y proponer soluciones de empaque flexible.Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y fechas de entrega.Dar seguimiento puntual a proyectos nuevos, desde el desarrollo hasta su implementación.Coordinarse con las áreas internas de producción, diseño y logística para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.Dar seguimiento a pedidos, entregas y requerimientos del cliente.Cumplir objetivos mensuales de venta, cobranza y desarrollo de nuevos negocios.Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar forecast de ventas.Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades comerciales.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.Generar estrategias para incrementar facturación, frecuencia de compra y volumen por cliente.

SECTORES DE EXPERIENCIA DESEABLES:

Buscamos experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

AlimentosBotanas y confiteríaFerreteroPapeleroCaféAccesorios y premios para mascotasCosméticosProductos de limpiezaTextilesEmpaque flexibleImpresiónMateriales de empaque
La experiencia en alguno de estos sectores será valorada especialmente cuando haya involucrado venta directa, prospección y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS CLAVE

Prospección y apertura de clientes nuevosDesarrollo de negocios perfil HunterVenta consultiva B2BNegociación y cierreDesarrollo y crecimiento de carteraOrientación a resultadosManejo de cuentas claveComunicación y facilidad para relacionarse con tomadores de decisiónCapacidad para detectar oportunidades comercialesSeguimiento y disciplina comercialPlaneación y administración de pipelineCapacidad de negociaciónPersistencia y enfoque comercial
No es una posición enfocada principalmente en la atención de distribuidores o administración de cuentas existentes.

📌 EJECUTIVA COMERCIALB - DESARROLLO DE CLIENTES EMPAQUE FLEXIBLE (Tlalnepantla de Baz)
🏢 Importante empresa
📍 Tlalnepantla de Baz