Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiências integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.
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**Resumen del puesto**:
Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos.
**Experiência en**:
- 3-5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea.
- Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales, distribuidores y mayoristas.
- Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‑out, sell‑in, distribución y rotación.
- Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones.
**Conocimientos técnicos**:
- Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta.
- Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado. Deseable conocimiento en Power BI.
- Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones.
- Gestión de contratos, políticas comerciales y control de promociones.




**Actividades**:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas fundamental asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad.
- Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
- Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acciones correctivas o de mejora.
- Coordinar la implementación de materiales y promociones en punto de venta en conjunto con trade marketing.
- Gestionar la relación con clientes, atender incidencias y asegurar altos níveles de servicio y satisfacción.
- Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales y comerciales.
- Colaborar en la planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidad de producto.
- Supervisar y evaluar desempeño de distribuidores y/o equipos asignados, promoviendo el cumplimiento de metas.
**Competencias**:
- Orientación a resultados y enfoque comercial.
- Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.
- Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.
**Escolaridad**:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.
**Nuestra oferta de valor**:
- Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley._
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía._
- ¡Te esperamos para construir juntos el futuro de Sams Lácteos!_

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos (Ciudad de México)
🏢 Jugos del Valle-Santa Clara
📍 Ciudad de México