Objetivo del Puesto

N/A

Educación

Licenciatura en Afín

Habilidades

Colaboración

Experiencia

N/A

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal de mayoreo, con el propósito de incrementar las ventas, fortalecer la presencia de la marca, ampliar la cobertura de mercado y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas.

PROCESOS CONTINUOS O RUTINARIOS

- Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos del canal mayoreo.
- Supervisar y dar seguimiento al personal a su cargo, asegurando el cumplimiento de objetivos y actividades diarias.
- Verificar la disponibilidad y distribución de productos para garantizar el abastecimiento oportuno a clientes mayoristas.
- Supervisar que el equipo de ventas cuente con las herramientas necesarias para desempeñar sus funciones.
- Coordinar inspecciones y mantenimiento preventivo de vehículos asignados al personal.
- Realizar acompañamientos en campo para supervisar procesos comerciales, capacitar al equipo, identificar oportunidades de negocio, monitorear precios y promover nuevos productos.
- Dar seguimiento al servicio y atención brindada a clientes mayoristas.
- Validar saldos y condiciones de crédito de los clientes.
- Supervisar actividades promocionales y de impulso comercial en puntos de venta mayoristas.
- Revisar inventarios y existencias para asegurar una distribución eficiente y equitativa de producto.
- Atender solicitudes, incidencias, quejas y requerimientos de clientes actuales y potenciales.
- Coordinar con almacén y logística el envío y recepción de producto y materiales.
- Revisar diariamente liquidaciones y diferencias del equipo de ventas.
- Autorizar promociones, descuentos y apoyos comerciales conforme a políticas establecidas.
- Gestionar permisos, vacaciones y administración del personal.




- Autorizar y verificar devoluciones, reportando desviaciones al área de Calidad.
- Cumplir y promover el apego a las normas y programas de seguridad establecidos por la empresa.
- Identificar y reportar actos o condiciones inseguras.

PROCESOS PERIÓDICOS O PROGRAMADOS

- Planear semanalmente estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de venta en el canal mayoreo.
- Analizar indicadores de desempeño, ventas y rentabilidad.
- Mantener actualizados catálogos, listas de precios y estrategias comerciales.
- Elaborar reportes mensuales de ventas y resultados por cliente.
- Participar en capacitaciones y programas institucionales.
- Gestionar el alta y actualización de clientes.
- Reportar incidencias de personal al área correspondiente.
- Evaluar mensualmente el desempeño y cumplimiento de metas del equipo de ventas.
- Coordinar la sanitización y mantenimiento de unidades de reparto y ventas.
- Revisar la plantilla de personal y necesidades de cobertura.
- Gestionar recursos operativos necesarios para el correcto funcionamiento del equipo comercial.

PROCESOS OCASIONALES O ESPORÁDICOS

- Cubrir actividades comerciales o atención a clientes en caso de ausencia del personal de ventas.
- Solicitar y dar seguimiento a requisiciones de vacantes para el área comercial.
- Atender y documentar incidentes o accidentes relacionados con la operación.
- Coordinar y dar seguimiento a reparaciones y fallas de vehículos asignados al equipo.

ESCOLARIDAD

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Comercial o afín.

EXPERIENCIA

Mínimo 2 años de experiencia en supervisión de ventas dentro del canal mayoreo, preferentemente en productos de consumo masivo, alimentos o carnes frías. Experiencia en negociación comercial, manejo de equipos de ventas, atención a clientes fundamental e interpretación de indicadores comerciales.

📌 Ejecutivo De Ventas Mayoreo (Tonalá)
🏢 Sigma
📍 Tonalá