Descripción del puesto:
En OTIF buscamos un **Business Development Senior** especializado en ventas de software (SaaS) para liderar la expansión comercial de nuestras soluciones tecnológicas en el sector logístico. Serás responsable de identificar oportunidades estratégicas, desarrollar relaciones con empresas enterprise y cerrar contratos de alto valor, posicionando la plataforma tecnológica de OTIF como una solución innovadora para la gestión logística. Buscamos a un cualificado con mentalidad comercial, experiência en ventas de software B2B y habilidad para negociar con tomadores de decisión en grandes corporaciones. Si te apasiona la tecnología, las ventas consultivas y el crecimiento de startups tecnológicas, esta es una gran oportunidad para generar impacto real en una empresa en expansión.
**Responsabilidades**
- Liderar el proceso completo de ventas de software B2B (end-to-end) desde prospección hasta cierre de contratos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas enterprise y corporativas.
- Posicionar las soluciones SaaS de OTIF dentro del sector logístico. Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (C-level, directores de logística, operaciones y supply chain).
- Ejecutar estrategias de account development y crecimiento de cuentas clave.
- Realizar presentaciones comerciales y demos de producto a clientes potenciales.
- Negociar contratos comerciales de alto valor.
- Utilizar herramientas CRM para gestión del pipeline, forecast de ventas y seguimiento de oportunidades.
- Analizar tendencias de mercado,



competencia y necesidades del cliente para generar ventajas competitivas.
- Representar a OTIF en eventos, ferias y espacios de networking del sector tecnológico y logístico.
**Requisitos**
- Licenciatura en Administración, Negocios, Comercio Internacional, Ingeniería o afín.
- +4 años de experiência en ventas de software (SaaS) o soluciones tecnológicas B2B.
- Experiência gestionando ciclos de venta complejos y consultivos.
- Experiência trabajando con empresas enterprise o corporativas.
- Manejo de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot u otras plataformas comerciales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva.
- Mentalidad orientada a resultados, generación de ingresos y crecimiento de mercado. Inglés intermedio o avanzado (deseable).
- Puntos extra si tienes Experiência vendiendo software logístico, TMS, SCM o soluciones SaaS para supply chain.
- Conocimiento del sector logístico, transporte o freight tech. Experiência en ventas enterprise o manejo de cuentas estratégicas.
- Red de contactos dentro del sector logístico o tecnológico.
**Ofrecemos**
- Sueldo base competitivo.
- Bonos mensuales por cumplimiento de KPIs: entre $10,000 y $50,000 MXN.
- Plan de crecimiento profesional con oportunidades de ascenso.
- Herramientas de trabajo: laptop, teléfono corporativo y acceso a software especializado. Capacitación continua en tecnología, logística digital y ventas consultivas.
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Software Business Development (Monterrey)
🏢 OTIF
📍 Monterrey