Descripción de la empresa
IMXTODO S.A. de C.V. es una empresa mexicana dedicada a la importación de mercancía desde China (maquinaria, têxtiles y artículos para el hogar) para clientes industriales en México. Cuenta con oficina propia en Ningbo, China.
Objetivo del puesto
Desarrollar cartera nueva de clientes mexicanos que importen de China, cerrando la primera operación y manteniéndose como dueño de la relación a lo largo del tiempo. El puesto combina prospección disciplinada de cuentas nuevas con desarrollo de largo plazo de las cuentas ya cerradas, con foco en generar recompras recurrentes.
Jornada: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00. Disponibilidad para visitas ocasionales a clientes en el corredor industrial del Bajío. Sueldo: $12,000 MXN brutos mensuales + comisiones sin tope sobre la utilidad de cada operación cerrada y de las recompras del cliente. La estructura premia especialmente el desarrollo y retención de cartera de largo plazo. Prestaciones: De ley (IMSS, aguinaldo, vacaciones, prima vacacional).
Reporta a: Dirección General.
Funciones principales
Prospectar empresas mexicanas que importen (o que deban importar) mercancía desde China, con foco en el corredor industrial del Bajío.
Identificar la ocasión de abastecimiento de cada cliente y presentar propuestas puesto en México (landed cost cerrado).
Cerrar la primera operación y coordinar con el equipo comercial y con el equipo en Ningbo durante las etapas de cotización, muestra y confirmación de pedido.
Ser el punto de contacto principal del cliente después del cierre: seguimiento comercial, respuesta a dudas, escalamiento a operaciones cuando corresponda.
Detectar oportunidades de nuevos productos y recompras dentro de las cuentas existentes.
Registrar y mantener actualizada toda la información comercial de cada prospecto y cliente en los sistemas internos (CRM y sistema de cotización).




Elaborar y dar seguimiento a las cotizaciones formales que se presentan al cliente.
Reportar semanalmente el avance de pipeline (prospectos, cotizaciones pendientes, operaciones en curso) a la Dirección General.
Alcanzar los objetivos de facturación mensual y de retención de cartera fijados por la Dirección.
**Requisitos**:
Experiência mínima de 3 años en ventas B2B con historial verificable de cierre (no solo generación de citas o atención a cuenta).
Perfil cazador con disciplina de seguimiento y comodidad prospectando en frío.
Inglés funcional de negocios (B1-B2), indispensable para leer cotizaciones de fábrica y coordinar con el equipo en China.
Manejo avanzado de computadora: Excel intermedio (tablas dinámicas, buscarv, filtros), correo electrónico, herramientas web, gestión de documentos digitales y capacidad para dominar sistemas internos de la empresa.
Licenciatura terminada en Comercio, Administración, Negocios Internacionales o afín (deseable).
Competencias
Prospección disciplinada y seguimiento sistemático de pipeline.
Comunicación clara escrita y verbal, tanto con clientes como internamente.
Capacidad de traducir necesidades comerciales del cliente en requerimientos operativos concretos.
Orientación a resultados y a métricas de facturación.
Ownership de cuenta: capacidad de mantener relaciones de largo plazo y detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas.
Ofrecemos
Contrato indefinido.
Comisiones sin tope sobre utilidad, con estructura reforzada para clientes que regresan (detalle en entrevista).
Trabajo directo con la Dirección General y con el equipo en China.
Herramientas propias de cotización y CRM (capacitación incluida).
Plan de crecimiento a Gerente Comercial conforme se consolide la cartera.
Sueldo: $12,000.00 - $12,001.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento gratuito
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas y Desarrollo de Negocio (Centro Sur)
🏢 Imxtodo SA de
📍 Centro Sur