Description

Responsable de la prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas en el segmento de : talleres de colisión de alta productividad y “cuentas flotilleras” Por ejemplo: en el sector privado como empresas de alimentos y bebidas, del sector gubernamental, o talleres de tractocamiones y autobuses de pasajeros.

El puesto tiene como objetivo posicionar las soluciones de pintura automotriz de la compañía mediante una venta consultiva, orientada a identificar las necesidades operativas del cliente y ofrecer propuestas de valor que impulsen la eficiencia, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Responsibilities

- Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas, flotillas gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
- Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas en productos, servicios y soporte técnico.
- Desarrollar propuestas comerciales ganadoras que integren productos, programas de capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado orientados a optimizar los procesos del cliente.
- Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a la apertura de cuentas nuevas, conforme a los lineamientos corporativos.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.
- Coordinar actividades de demostración técnica y validación de producto con el equipo técnico o socios de distribución.




- Dar seguimiento postventa a clientes recientemente incorporados, garantizando la satisfacción, continuidad de compra y cumplimiento de metas de volumen.
- Colaborar con las áreas de marketing, servicio técnico y finanzas para implementar estrategias integrales de desarrollo de clientes.
- Monitorear el comportamiento del mercado, tendencias, competencia y precios, reportando hallazgos relevantes que impacten en la estrategia comercial.
- Mantener actualizada la información de prospección, visitas y resultados de ventas en SalesForce.
- Cumplir con los indicadores principal de desempeño y los objetivos comerciales establecidos por la organización.

Qualifications

- Requisitos del puesto:

Formación académica

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica Automotriz o carrera afín.

- Experiencia:

De 3 a 4 años en funciones comerciales, preferentemente en el sector automotriz, repintado automotriz, refacciones o pinturas industriales.

Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios, apertura de cuentas y venta consultiva.

Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

- Competencias:

Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.

Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.

Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.

Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.

Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.

- Ubicación: Monterrey

📌 SALES- Manager Key Accounts Junior -Fleet (Ciudad de México)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Ciudad de México