PERFIL Un ejecutivo comercial y estratégicamente fuerte, idealmente con una maestría (MBA o equivalente), 8-12+ años de experiencia en liderazgo comercial progresivo, incluyendo exposición a organizaciones multinacionales o matriciales y modelos B2B de salida al mercado liderados por distribuidores. Historial comprobado construyendo o adaptando una estrategia y organización comercial, no solo gestionar una ya existente. Cómodo operando con alta autonomía, fuerte presencia ejecutiva y la credibilidad para reconstruir la confianza con distribuidores, productores y un equipo interno que necesita una dirección estratégica clara, Ingles, base Guadalajara, con disponibilidad de viajar al menos 50%.

KPI

Definition / Target

Sales growth vs. AOP / 6+6

Track toward the 2030 doubling trajectory (~15% CAGR); annual milestone targets by region and channel

EBITDA margin

Defend/expand toward 21-23% range achieved in the strongest recent years

Market share recovery

Directional KPI to be defined jointly with Business Intelligence / Marketing; reverse the multi-year erosion trend

Distribution network health

Number of active, performing distributors; revenue concentration risk; distributor NPS or satisfaction score

Pipeline coverage & discipline

Consistent CRM adoption across the commercial organization; pipeline coverage ratio at or above regional benchmark

PERFIL Un ejecutivo comercial y estratégicamente fuerte, idealmente con una maestría (MBA o equivalente), 8-12+ años de experiencia en liderazgo comercial progresivo, incluyendo exposición a organizaciones multinacionales o matriciales y modelos B2B de salida al mercado liderados por distribuidores.



Historial comprobado construyendo o adaptando una estrategia y organización comercial, no solo gestionar una ya existente. Cómodo operando con alta autonomía, robusto presencia ejecutiva y la credibilidad para reconstruir la confianza con distribuidores, productores y un equipo interno que necesita una dirección estratégica clara, Ingles, base Guadalajara, con disponibilidad de viajar al menos 50%.

KPI

Definition / Target

Sales growth vs. AOP / 6+6

Track toward the 2030 doubling trajectory (~15% CAGR); annual milestone targets by region and channel

EBITDA margin

Defend/expand toward 21-23% range achieved in the strongest recent years

Market share recovery

Directional KPI to be defined jointly with Business Intelligence / Marketing; reverse the multi-year erosion trend

Distribution network health

Number of active, performing distributors; revenue concentration risk; distributor NPS or satisfaction score

Pipeline coverage & discipline

Consistent CRM adoption across the commercial organization; pipeline coverage ratio at or above regional benchmark

PERFIL Un ejecutivo comercial y estratégicamente fuerte, idealmente con una maestría (MBA o equivalente), 8-12+ años de experiencia en liderazgo comercial progresivo, incluyendo exposición a organizaciones multinacionales o matriciales y modelos B2B de salida al mercado liderados por distribuidores. Historial comprobado construyendo o adaptando una estrategia y organización comercial, no solo gestionar una ya existente. Cómodo operando con alta autonomía, fuerte presencia ejecutiva y la credibilidad para reconstruir la confianza con distribuidores, productores y un equipo interno que necesita una dirección estratégica clara, Ingles, base Guadalajara, con disponibilidad de viajar al menos 50%.

📌 Senior Manager, General Sales Management (México)
🏢 Orbia
📍 México