Description

Buscamos un Representante de Ventas de Tecnología para Sector Público en México que sea responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para un territorio y cartera de clientes asignados dentro del mercado gubernamental.

Esta posición tendrá un rol clave en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, construcción de relaciones estratégicas con clientes y posicionamiento del portafolio de tecnología y soluciones Cloud de Oracle.

La persona ideal combina una sólida experiencia comercial en tecnología con un profundo entendimiento del sector público mexicano, sus procesos de adquisición y ciclos presupuestales. Deberá contar con un enfoque consultivo, capacidad para navegar organizaciones complejas y habilidad para construir relaciones de largo plazo con diferentes niveles de decisión.

Responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio, identificando cuentas prioritarias, oportunidades de crecimiento y planes de acción que permitan alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta el desarrollo de la oportunidad, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Construir relaciones estratégicas con clientes del sector público, desarrollando vínculos de confianza con tomadores de decisión, líderes de tecnología, áreas administrativas, adquisiciones y otros stakeholders relevantes.
- Identificar necesidades y oportunidades de transformación tecnológica, comprendiendo los retos y prioridades de cada institución para posicionar soluciones de Oracle que generen valor y respondan a sus objetivos.
- Impulsar la adopción de soluciones de tecnología y Cloud, articulando propuestas de valor que apoyen iniciativas de modernización de infraestructura, transformación digital, seguridad,



gestión de datos y mejora de servicios.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de Oracle dentro de cuentas existentes y nuevos organismos de gobierno a nivel federal, estatal y municipal, así como instituciones autónomas y organismos descentralizados.
- Gestionar procesos comerciales propios del sector público, incluyendo licitaciones, concursos, procesos de adquisición y otros mecanismos de contratación aplicables.
- Coordinar equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, ingeniería, partners, legal, finanzas y otras áreas internas para construir propuestas competitivas y asegurar una adecuada ejecución de la estrategia comercial.
- Desarrollar y gestionar un pipeline sólido y sostenible, manteniendo visibilidad sobre las oportunidades, etapas de negociación, próximos pasos y riesgos asociados.
- Mantener forecasts de ventas precisos, utilizando herramientas de CRM y metodologías comerciales para dar seguimiento al territorio y comunicar oportunamente avances, riesgos y oportunidades.
- Cumplir o superar los objetivos comerciales establecidos, manteniendo un enfoque constante en crecimiento, ejecución y satisfacción del cliente.

Responsibilities

Perfil y Experiencia

- Experiencia comprobada en ventas B2B de soluciones de tecnología, idealmente infraestructura, Cloud, software empresarial, plataformas de datos o soluciones relacionadas.
- Experiencia comercial trabajando con clientes del sector público en México.




- Conocimiento del ecosistema gubernamental mexicano y entendimiento de sus procesos de adquisición, licitación, presupuestación y contratación de tecnología.
- Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y desarrollo de oportunidades comerciales de alta complejidad.
- Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva y de largo plazo, involucrando múltiples stakeholders y niveles de decisión.
- Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas y generar credibilidad con ejecutivos, líderes de tecnología, áreas de adquisiciones y otros tomadores de decisión.
- Habilidad para comprender retos de negocio y tecnología y traducirlos en propuestas de valor relevantes para el cliente.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y manejo de relaciones con clientes.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma, desarrollar territorio y colaborar efectivamente con equipos multidisciplinarios.
- Conocimiento del mercado de tecnología empresarial y tendencias relacionadas con Cloud, infraestructura, datos, seguridad y transformación digital.
- Conocimiento del portafolio de Oracle o experiencia con tecnologías competidoras será considerado una ventaja.

¿Por qué Oracle?

En Oracle tendrás la oportunidad de participar en proyectos estratégicos que contribuyen a la modernización tecnológica del sector público mexicano.

Trabajarás con un amplio portafolio de soluciones de tecnología y Cloud, colaborando con especialistas y equipos multidisciplinarios para resolver algunos de los desafíos tecnológicos más relevantes de nuestros clientes.

Además, formarás parte de una organización global que promueve el aprendizaje continuo, el crecimiento profesional y la oportunidad de generar un impacto significativo a través de la tecnología.

Qualifications

Career Level - IC5

📌 Representante de Ventas de Tecnología – Sector Público (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México