Sobre mirloMirlo es una plataforma AI-first para conversaciones de negocio en LATAM (WhatsApp, Voice y Telco en una sola plataforma), con sede en México. Somos Official Meta Partner, trabajamos con empresas Mid-Market y vamos en una etapa de crecimiento acelerado.Descripción del rolBuscamos a alguien que lidere desde la ejecución. Alguien que esté en las reuniones con los clientes, que ejecute junto con el equipo, y que entienda que retener y expandir cuentas es tan estratégico como conseguirlas.Tu misión es construir y liderar el área de Customer Success de Mirlo: arrancas con un equipo de 3 personas y este es uno de los equipos que más va a crecer. Reportas directo al CEO y tienes ownership real del NRR.Si buscas un rol donde supervisas a distancia y revisas reportes, este no es. Si quieres construir algo desde cero, estar en el campo con clientes e implementar IA en empresas de muchos sectores, es la oportunidad ideal.Que vas a hacerPresencia directa con clientes (tu prioridad)- Participar y liderar reuniones con las cuentas más importantes de la cartera: QBRs, revisiones estratégicas, momentos de riesgo- Ser la cara de Mirlo en las relaciones de mayor valor- Identificar señales de churn, oportunidad de expansión o fricción operativa que no se ven desde adentro- Construir relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave en cada cuentaLiderazgo de equipo- Contratar, desarrollar y retener talento de CS- Definir procesos, playbooks y estándares de calidad del área- Ser el escalamiento de último nivel antes de llegar a producto o tech- Crear una cultura de equipo orientada a métricas y ejecución, no solo a relacionesRetención y expansión de cartera- Ownership de NRR (Net Revenue Retention)



de toda la cartera- Supervisar y ejecutar planes de éxito por cliente: segmentación por tier, health score y potencial de expansión- Detectar oportunidades de upsell y construir el caso de negocio con el cliente- Coordinar el cierre de expansiones con el equipo comercialEstrategia y operación- Definir y monitorear los KPIs del área: NRR, NPS, tiempo de onboarding, tasa de adopción- Traducir feedback de clientes en inputs concretos para producto- Definir e implementar las herramientas a utilizar para lograr y medir los resultados esperados en el áreaQue buscamos- 3–5 años en Customer Success, Account Management o roles consultivos en SaaS- Capacidad y ganas de ejecutar- Experiencia liderando o mentoreando equipos, aunque sea en etapa temprana- Presencia y credibilidad frente a clientes de nivel directivo- Conocimiento de herramientas de AI: agentes conversacionales, automatizaciones y flujos- Experiencia operando Meta Business Suite: WhatsApp Business API, Business Manager, verificaciones, plantillas- Mentalidad de negocio: capacidad de leer una cuenta y ver dónde hay oportunidad- Manejo sólido de diversos CRM- Capacidad de operar con autonomía en entornos de startup: sin estructura armada, sin manualSuma puntos- Experiencia en empresas de mensajería, CPaaS o marketing automation (Twilio, Zenvia, ManyChat, ActiveCampaign)- Haber trabajado con clientes de retail, educación, financiero o seguros en México- Haber configurado o implementado chatbots, agentes de AI o flujos conversacionales con clientesQue ofrecemos- Compensación competitiva: sueldo base + prestaciones de ley- Reporte directo al CEO y participación real en decisiones de estrategia- Liderazgo de uno de los equipos con mayor crecimiento en Mirlo- La posibilidad de construir un área desde cero en una empresa con tracción real

📌 Financial Leader (México)
🏢 mirlo
📍 México