BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER Área: Comercial / Desarrollo de Negocios Nivel: Jr. / Ejecutivo Ubicación: Querétaro, Querétaro Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial Responsable de generar nuevo negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga . Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor. El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas. Generación de nuevo negocio Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México. Construir y desarrollar un pipeline comercial propio. Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales. Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones. Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas. Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes. Venta consultiva Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente. Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas. Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida. Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor. Gestión comercial ~ Gestionar el ciclo completo de venta: Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones. Participar en procesos de RFQ, RFP y licitaciones comerciales.



Dar seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM. Negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad. Cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen. Identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos. Generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores. Identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas. Gestión ejecutiva Mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo. Presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada. Comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes. Representar a la organización con una imagen cualificado, ejecutiva y orientada a resultados. Formación académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. Experiencia 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente dentro de: ~ Transporte terrestre de carga. ~ Servicios logísticos. Indispensable: experiencia comprobable en prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial . Venta consultiva B2B. Transporte terrestre de carga en México. Desarrollo de propuestas comerciales. Manejo de CRM. Indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota. Operaciones 3PL. Conocimiento de la industria automotriz . Experiencia comercial con OEMs, Tier 1, Tier 2 o proveedores automotrices. Conocimiento de corredores logísticos del Bajío. Hunter / Generación de negocio: capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante. Venta consultiva: habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales. Visión ejecutiva: capacidad para relacionarse con Gerentes, Directores y tomadores de decisión. Persistencia comercial: capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.

📌 Director, Sales Supervision (México)
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📍 México