Liderar, estructurar y escalar el equipo comercial de IENTC Telecomunicaciones a nivel nacional, asegurando el cumplimiento sostenido de los objetivos de venta, la penetración estratégica en segmentos empresariales fundamental y el desarrollo de un pipeline robusto. El Gerente Comercial actúa como enlace ejecutivo entre la Dirección Comercial y la fuerza de ventas, traduciendo la visión estratégica de la empresa en resultados medibles, habilitando capacidades en su equipo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y socios de negocio.
Diseñar e implementar el plan de ventas anual alineado a los objetivos de crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y cuota de mercado.
Definir la segmentación de mercado, estrategia de precios y propuesta de valor diferenciada para los segmentos Empresa, Corporativo y Gobierno.
Monitorear tendencias del mercado de telecomunicaciones, análisis de competencia y oportunidades de cross-sell/upsell en la cartera activa.
Establecer planes de desarrollo individual, metas por ejecutivo (OKRs/KPIs) y sesiones de coaching semanales.
Diseñar y facilitar programas de capacitación técnico-comercial sobre el portafolio de productos y servicios (MPLS, SD-WAN, Fibra, Voz IP, Cloud Managed Services).
Gestionar el desempeño del equipo mediante revisiones periódicas y feedback estructurado, asegurando un ambiente de alto rendimiento.
Supervisar y analizar el funnel comercial, garantizando la limpieza del pipeline, la correcta calificación de posibilidades y la proyección de cierre (forecast).
Acompañar a ejecutivos en visitas estratégicas a clientes, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.
Liderar el proceso de aprobaciones comerciales: descuentos, condiciones de pago, SLAs y escalamientos contractuales.
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería en Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable Maestría en Administración, Dirección C
📌 Gerente Comercial Monterrey (México)
🏢 IENTC
📍 México