En Buk México estamos buscando a nuestro próxim@ Account Executive Enterprise quien será responsable de llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones enterprise interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el cierre de estas oportunidades.ResponsibilitiesAnálisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.Construir y mantener un pipeline actualizado.Gestión impecable del CRM (hubspot).
Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.Participación en eventos,



iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.Deseable: capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas enterprise.RequirementsExperiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.Conocimientos de SalesNavigator, LinkedIn, sistemas de CRM.Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.Experiencia trabajando para startups.DeseableHerramientas de generación de contactos en LinkedIn.Experiencia en manejo y negociación con clientes.Capaz de empatizar con el cliente y entender sus necesidades.Apertura a nuevos desafíos y tareas que pueden surgir en una empresa joven.Competencias EspecíficasVisión Estratégica y capacidad de Negociación.Comunicación eficaz.Pensamiento analítico.Trabajo en equipo.
¡Competencias de un buker!
Tener al cliente en el centro.Ir siempre por más.Hacer que las cosas pasen.
¡Ser cercano y traer la más buena onda!
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📌 Ejecutivo De Ventas Consultivas De Saas - Ciudad De México, Cdmx (Xico)
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